周六. 4 月 13th, 2024

原标题:跨境电商选品的方法有几个?选品的技巧有哪些

跨境电商选品的方法有几个?“七分选品,三分运营”,这是跨境电商中经常说起的一句话,这几年,面对国外消费者日益增长的个性化需求和市场变化差异,跨境电商卖家的选品已成为了重中之重。在选品过程中,不要只依靠个人的主观判断,应该去做足够的市场调研,数据分析。那么跨境电商选品的方法有几个?选品技巧分享。

跨境电商选品技巧 :

一:确定商品线

组建商品线时,可以简单参考这样一个比例,规划20%的引流商品,规划20%高利润商品,也就是核心商品,其他是常态商品(补充性SKU),互相配合。

1)引流款:是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品(利润预期在0%至1%)折扣空间可以设置在30%至50%左右,这样的话例如“黑五”这种节日可以为你店铺带来巨大的流量。

2)利润款:顾名思义就是指利润来源的盈利商品,这类商品流量不多,但是其利润高,折扣空间可以预留5%-20%

根据平台的销售情况,不断调整优化,了解竞争对手在这些品类上的动态,关注对手的SKU变化,价格变化,随时保持竞争。

二:从品牌入手

品牌是关键的因素,好的品牌可以带来更多的销量和关注度,甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以,不能忽视品牌。若做销量,那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款,可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。

三:从节假日入手选品

1)情人节:饰品、珠宝、手表、箱包。返回搜狐,查看更多

责任编辑:

作者 UU 13723417500

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