周一. 7 月 22nd, 2024

跨境电商越来越火,越来越多的人开始接触跨境电商行业,如何提升店铺的销量永远是一个老生常谈的话题,但似乎又常谈常新,无论是老卖家,还是新卖家,永远都缺少销量,永远都在期望能够有更好的销量。有经验的卖家都知道电商行业选品很重要,业内话叫选品不对,努力白费,那么跨境电商如何做好选品呢?

跨境电商如何做好选品?1、 市场分析选品

市场分析是从市场的容量出发,了解供求关系,把控消费者的需求点,来确定一个产品的是否符合市场的发展需求。我们都知道,有大市场需求的产品能带来更加可观的销量与营业额;相对于市场需求量大的产品,市场需求不足的产品将因为订单数量少等问题,给店铺运营带来诸多难题。所以我们要学会市场分析,选择合适市场发展需求的产品。

跨境电商如何做好选品?2、 自我分析选品

对自己足够了解,才能选择合适自己平台的产品。比如自己喜欢做哪一类产品?这一类产品是否适合自己的平台?这样,你才能够更加充分地去了解这些产品,并且能够继续深挖这些产品的市场价值,打开市场的大门。

跨境电商如何做好选品?3、 竞争对手分析选品

了解竞争对手,是打败竞争对手的关键。假如某类产品已经有竞争对手在做,并且已经做得很好。那么,你这个时候再去做这个产品,你就很难去超越他。所以了解竞争对手,不模仿,不盲目跟风,才是赢得销量的所在。

跨境电商如何做好选品?4、 站内Best Seller选品

当我们在后台打开一个Listing的时候,在产品描述下面都会出现一个类目Best Sellers Rank(BSR)排名栏。这时,我们可以根据这个排名获取当前平台上面比较热销的产品,然后根据自己的喜好和市场需求进行产品分析、筛选,选出新颖又有“爆款”特质的产品。这也是最快最有效最适合卖家的一种选品方法。

跨境电商如何做好选品?5、 差评数据分析选品

差评数据分析选品相对于站内Best Seller选品来说会比较麻烦。它主要是通过平台上面热销产品的差评收集,进行消费者需求点分析。比如,这消费者对这个产品有什么不满意的地方,我们就可以根据这些数据进行产品改良或者直接避开差评率比较高的产品。对于选品来说,通过差评数据分析抓住消费者的需求点,满足消费者的痛点,产品也能得到很好的曝光,并且也能获得很好的销量。

跨境电商如何做好选品?6、 谷歌趋势分析选品

通过谷歌的数据分析工具进行产品数据挖掘,对产品的销售品类、销售价格以及整个行业的变动趋势进行分析。比如,Google Trends工具可以分析品类的周期性特征;Keyword Spy工具可以发现搜索的热度和产品品类的关键词;通过Google Analytics工具可以知道已经上架产品的销售情况,进而分析某种产品的市场热度以及销量,从中获取更多的产品和市场信息,对于选品工作具有极大的帮助。

作者 UU 13723417500

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