现在很多淘宝卖家做梦都想打造爆款，但是你真的了解什么是淘宝店铺的爆款吗？要是真的产品爆了，你产品供应链是否能跟的上，售前客服是否能顶住咨询的压力，售后客服如何及时处理退换货等问题。这些作为淘宝卖家们要考虑到，爆款是把双刃剑。

所谓爆款，就是指成交量非常大单品。其通常表现为，该产品在同类目下销量排名靠前，占据而搜词排名前几位，交易额占整个店铺总交易的50%以上，并且能拉动店铺整体交易额持续增长。简单来说，爆款是一种现象，它不仅仅代表了某件单品的热销，还代表了其背后店铺的崛起，影响着整个销售周期和在类目当中的销售格局。 为什么商家纷纷打造店铺的爆款，打造爆款的目的与原因主要有以下几种。

1·通过单品促销实现盈利

推爆款旨在打造明星单品，在追求规模化的同时，严格控制运营成本，通过极具性价比的商品来占据市场销售份额，纵然该单品的毛利润很小，但是在规模化的基数上，利润也是相当可观。

为什么现在很多商家做爆款很难盈利，其原因主要有两个。一是商品成本较高，在满足性价比特征的同时，其毛利率不足以填补全店成本。二是在追求规模化销售时，没有严格控制好整体运营成本，其中商品滞销压货是最恐怖的。与此同时店铺的关联销售率不高，很难带动其他产品一起销售。

2·打造店铺流量入口，是提升店铺整体运营能力的基础

要想实现销售，流量是基础，只要有流量就存在被转化的可能，流量越多转化就越多。销售额也就越多，这不难理解。在之前的内容中，我们提到过，打造爆款旨在获取更多自然流量，因为爆款的排名较好，可以获得更多展现，是全店的流量入口。

同时可以帮助商家提升店铺运营能力，假设店铺只有500UV，每天平均发货10单，在这种发货基础上，是看不出任何问题的，这10个订单即使手写快递单都能完成，可是假设有1000个订单呢？如何才能准确快速地发出；如何保证产品供应链跟得上；售前客服如何顶住咨询压力；售后客服如何及时处理退换货等问题，只有订单量较大的时候才会显现，所以说大流量是提升店铺整体运营能力基础。

3·通过超高性价比产品吸引，让客户体验店铺服务，形成重复购买

通过一款具有高性价比的产品来吸引消费者购买，从而让消费者体验店铺销售服务，不管是产品质量，产品包装·使用说明·发货速度·赠送小礼物，还是售后服务·疑难问题解答等，都让消费者有一个良好的购物体验，并且能超出预期，进而培养忠实客户，形成口碑传播，促进二次购买。

总结：在不同时期卖家打造爆款的目的也相对不同，商家在打造爆款之前，首先要明确打造爆款的目的。一般来讲，运营相对成熟的店铺以提升销量为目的，而处在成长期的店铺多以提升人气为目的，大部分的个人店铺或成熟期的店铺以利润为目的。以上，我是琅琊，今天就分享到这里，希望这篇文章对准备做电商的你有帮助，也劳烦大家帮忙转发，让更多做电商的人看到，在此谢过！