亚马逊新品上架五问，首先弄清楚消费导向：

一、找准目标受众群体？

产品的不同受众群体是不同的，如从性别层次上适合男女性别，从年龄层次上有婴儿、青少年、老年人等不同年龄层次分析，应明确产品受众群体，并进行精准营销。

二、顾客是如何使用这些产品的？

对于功能性产品或复杂操控的产品，除了在图片上做说明外，还可根据需要制定相关的产品说明书。

三、顾客会遇到什么问题？

通过对竞品 ASIN流程中1~2星 review和 QA流程的研究，可以提前知道顾客有哪些反馈问题，如果能从 Listing中得到1~2星 review的核心差评，为了尽可能的提高1~2点，这个产品已经很不错了。

四.为什么要选择我们的产品？

这个也是要展示在 listing和图片上的核心卖点，有品牌备案的卖家可以在 A+页面上体现出来，当然现在很多卖家还可以用视频来宣传，把推广范围扩大。

五、怎样去推销新产品呢？

一个产品决定要发 FBA来做推广，前期要想出一个完整的新款推广流程，这也是新款前期推广把握节奏很重要的原因。

亚马逊新品上架前，如何避坑？

产品认证资料是否齐全，是否有专利、避免侵权，许多产品都是经过亚马逊平台销售过程中的类目审核才允许销售的。

例如：保健护肤类，儿童产品类，玩具类，医疗器械类，化妆品类，等等。

碰到做这类产品的，建议卖家先去后台创建新的 Listing测试，然后尝试转 FBA配送，因为很多时候在转 FBA过程中都会触发系统审核，需要卖家提交相关材料才能通过。

新建 Listing一旦启动，要主动与供应商沟通，而不是先盲目下订单，到达国内仓库后再去新建 Listing，结果发现无法转 FBA配送。

不好的情况是审核没有过关，导致产品不能退回给供应商，造成极为尴尬的局面。

因此过程应该正确，否则就会浪费精力和资源。

市场容量是否达标

在亚马逊的运营中，最忌讳的就是凭感觉做事，而有许多卖主选择商品全凭感觉，切记要以数据分析为基础。

相同的产品放在不同的类目上，销量大不相同，前期类目销量调查工作极其重要，而不是一步一步的操作猛如虎，不管三七二十一先发 FBA再说，结果发现小类前10名也就20~30个。

一款新款上架前，务必将该产品在销售类别中的第1、5、10、20、30、50、100名分别统计相应的销售量。

虽然软件的预测并不完全准确，但是可以为您的运营提供重要的参考。

最好做出差异化有自己的特色

在亚马逊的运作中“产品靠七分，经营靠三分”是每个卖家都明白的道理。

可是，很多卖家偏偏要搞一个一模一样的产品和对手竞争，拼到最后只好清点库存处理掉。

假如想做的产品和市场上已经有卖的一样，先问自己？(只针对中小卖方)

一、不要一味追求所谓的爆款产品，爆款是很容易出坑的。例如平衡车，陀螺指尖等等。

二：产品的客单价过高，造成顾客对产品的期望较大，一般售价在30元左右，市场上比较有竞争力。

产品运作过于复杂，要求销售者不仅要有深入的产品知识，还要有解决问题的能力。例如： Wifi环境

四：产品体积大(抛货)，一方面 FBA仓储费用高，另一方面头程运费高，真的要等到清仓时头疼，不缺现金流的卖家是不会有这个问题的。

五：同质化严重，本身产品没有太多特色，例如： wifiadapter

六：利润空间不大，而且销售被其他几家大卖场垄断，通过 JungleScout对数据进行分析，例如：三个产品的销售量分别为4~5 K，而其他的产品每个月销售几百单。

七、外观专利侵权容易不卖。例如：宠物手套，独角兽玩具等等。

被亚马逊检查过的危险货物不会被出售。例如：移动电源，智能读卡器，等等。

九：成本过高不建议中小卖家考虑，超过100刀要慎重考虑。