选品一直都是跨境电商行业里卖家公认的最有争议的话题性了，由于市场的需求不断在变化，卖家也在不断学习如何让自身的产品能够获得良好的发展机会。

　　每一年都要历经市场产品分析调研，选出最优质、热卖的产品是大家共同的强烈需求。

　　那么eBay运营的卖家们该如何选品，让自己的产品在剧烈的竞争中实现最大的利润优势呢？

　　A. 选品方向

　　1. 类目众多：有目的的选择产品，盲目选品的后果

　　2. 排名靠前、增加销售：成交提升

　　3. 更易打造爆款：更多产品可供选择，资源分配

　　方法一：在各大跨境电商平台寻找最畅销的产品（亚马逊/速卖通/eBay等）

　　方法二：在Facebook、论坛、博客、红人、独立站等网络社交媒体找畅销产品

　　注：使用外国人的思维去思考，如果做不到，最起码也要关注国外的新闻/论坛/博客等媒体

　　B. 可以参考的选品思路

　　优势货源：自己感兴趣的类目/专业知识

　　广撒网：铺货+精选

　　优势货源：自己的货源

　　C. 选择产品标准

　　1.利润大

　　寻找利润可观的产品,卖家完成商品的关键词列表后，需要检查产品是否符合一些高销量的指标，这些指标包括产品通过率、平均产品价格和成功上架率。

　　具体来说，卖家需要确认以下数据指标：

　　① 产品成功上架率至少高于50%。

　　成功上架率体现了卖家的销售进展。这一数值越高越好；

　　② 产品出售率超过100%则再好不过。

　　出售率是销售商品数量和商品总数的比值，是衡量产品出售速度的指标。产品销售得越快，说明这类需求就越多；

　　③ 产品平均价格高于20美元。

　　建议卖家在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品，因为这些产品的利润更可观。

　　2.销量较大：市场容量大，符合国际标准的

　　3.竞争小：卖家集中度不高、近期销量稳定攀升、新品容易冲进去、投入资金要求不高、单价20—100美金

　　想要赢得销售，卖家需要在某种程度上保持独特性。除了产品本身的独特性之外，卖家可以考虑通过以下方面增加自己销售的独特性：价格更低、送货服务更好以及产品描述更有吸引力。

　　4.符合物流：重量较轻、体积小、不易破碎

　　5.风险小：产品的操作简单、后续的投诉、售后问题较少、符合平台规则

　　6.禁区：不卖盗版

　　D. 选品品工具

　　1. Terapeak

　　Terapeak是一款帮助eBay卖家找到更多产品，并产生更多销售的工具。其通过访问数百万件商品的多年实际销售数据，分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品，以便在eBay上找到最畅销的商品。

　　2. Algopix

　　Algopix是一款免费的eBay软件，其旨在帮助卖家购买合适的产品并以正确的渠道销售，以健康的方式发展业务，从而增加销量和利润，降低在线销售的风险。Algopix为各种规模的卖家提供制定数据驱动决策所需的工具，也成为大家所青睐的工具软件。Algopix的免费项目仅允许用户一次搜索一种产品；同时它还提供另外两个付费项目，用户可借助CSV文件每月搜索至多3000或10000款产品。

　　3. ListingsHistory

　　这款工具能搜索自2014年以来在eBay上销售的每个收藏品的数据库。如果没有登录，ListingsHistory只会显示listing的标题、图像、结束时间和类别，但它可以免费注册以获取产品价格和完整的产品描述等数据。该工具还提供“only auctions with bids”的搜索选项，选择该选项后，搜索结果只会返回实际出售过的产品。