选品一直都是跨境电商行业里卖家公认的最有争议的话题性了,由于市场的需求不断在变化,卖家也在不断学习如何让自身的产品能够获得良好的发展机会。
每一年都要历经市场产品分析调研,选出最优质、热卖的产品是大家共同的强烈需求。
那么eBay运营的卖家们该如何选品,让自己的产品在剧烈的竞争中实现最大的利润优势呢?
A. 选品方向
1. 类目众多:有目的的选择产品,盲目选品的后果
2. 排名靠前、增加销售:成交提升
3. 更易打造爆款:更多产品可供选择,资源分配
方法一:在各大跨境电商平台寻找最畅销的产品(亚马逊/速卖通/eBay等)
方法二:在Facebook、论坛、博客、红人、独立站等网络社交媒体找畅销产品
注:使用外国人的思维去思考,如果做不到,最起码也要关注国外的新闻/论坛/博客等媒体
B. 可以参考的选品思路
优势货源:自己感兴趣的类目/专业知识
广撒网:铺货+精选
优势货源:自己的货源
C. 选择产品标准

1.利润大
寻找利润可观的产品,卖家完成商品的关键词列表后,需要检查产品是否符合一些高销量的指标,这些指标包括产品通过率、平均产品价格和成功上架率。
具体来说,卖家需要确认以下数据指标:
① 产品成功上架率至少高于50%。
成功上架率体现了卖家的销售进展。这一数值越高越好;
② 产品出售率超过100%则再好不过。
出售率是销售商品数量和商品总数的比值,是衡量产品出售速度的指标。产品销售得越快,说明这类需求就越多;
③ 产品平均价格高于20美元。
建议卖家在大多数情况下选择价格在20美元左右或更高的产品,因为这些产品的利润更可观。
2.销量较大:市场容量大,符合国际标准的
3.竞争小:卖家集中度不高、近期销量稳定攀升、新品容易冲进去、投入资金要求不高、单价20—100美金
想要赢得销售,卖家需要在某种程度上保持独特性。除了产品本身的独特性之外,卖家可以考虑通过以下方面增加自己销售的独特性:价格更低、送货服务更好以及产品描述更有吸引力。
4.符合物流:重量较轻、体积小、不易破碎
5.风险小:产品的操作简单、后续的投诉、售后问题较少、符合平台规则
6.禁区:不卖盗版
D. 选品品工具
1. Terapeak
Terapeak是一款帮助eBay卖家找到更多产品,并产生更多销售的工具。其通过访问数百万件商品的多年实际销售数据,分析市场、类别、竞争、热门趋势和产品,以便在eBay上找到最畅销的商品。
2. Algopix
Algopix是一款免费的eBay软件,其旨在帮助卖家购买合适的产品并以正确的渠道销售,以健康的方式发展业务,从而增加销量和利润,降低在线销售的风险。Algopix为各种规模的卖家提供制定数据驱动决策所需的工具,也成为大家所青睐的工具软件。Algopix的免费项目仅允许用户一次搜索一种产品;同时它还提供另外两个付费项目,用户可借助CSV文件每月搜索至多3000或10000款产品。
3. ListingsHistory
这款工具能搜索自2014年以来在eBay上销售的每个收藏品的数据库。如果没有登录,ListingsHistory只会显示listing的标题、图像、结束时间和类别,但它可以免费注册以获取产品价格和完整的产品描述等数据。该工具还提供“only auctions with bids”的搜索选项,选择该选项后,搜索结果只会返回实际出售过的产品。