近几年跨境电商迅速发展，吸引了很多商家入驻，跨境电商的优势就在于即使没有货源也可以成为商家，因此不管是跨境电商平台还是独立站，选品对于卖家来说都起着至关重要的作用。

但经常有人没有领悟正确的选品方式，进入选品误区，不仅浪费时间也没有选出合适的品，下面先来看看你是否存在以下几种选品误区：

误以为需要快速整备货源和上架产品。电子商务确实是一个瞬息万变的行业，热点变化很快，所以有卖家误以为没有任何分析就整备非常快的产品，没有任何分析就随意上架，导致利润很低。正确的做法是通过数据分析，得出自己需要选择什么样的产品上架，以及如何推广，善于控制时间成本，提高效率和成功率。

误以为产品越独特越好。卖家只考虑自己产品的独特性，而忽略了市场需求。产品在市场上有一个生命周期。一开始，消费者对新产品有一种探索和好奇心的态度。此时，转化率将低于传统产品，卖家需要为消费者接受的时间付费。因此，在选择产品时，我们不仅要考虑产品的独特性，还要考虑市场的接受度。

误以为产品数量越多越好。新商店上架的产品数量要控制好，不能一次上架过多产品。也许有的销售者觉得自己有许多产品可以占领市场，但是在前期的选择技巧和营销技巧还不成熟的情况下，很难选择太多的产品。提出了缩短产品线、集中预算营销推广某一款或一款产品。

每个平台根据自己平台的受众群体，定位用户需求，对相关类目资源给与，资源配置会有不同对待。作为我们卖家而言，选品的重要性不言而喻。选品就是发掘客户需求，通过不同的渠道发掘需求。然后针对客户需求选择相关类目产品，测试，打爆款等，抢占市场占有率，形成核心竞争力。

三分靠运营，七分来选品，是一直流传在跨境电商界的一句话。那么跨境电商如何选品呢?

针对新手卖家的类目细分选品方法

如果我们是一个纯小白，无论是在选品方面还是在跨境电商运营方面，我们什么都不懂该如何操作？那么我们从了解电商类目的方向下手，比较容易理解和下手。先确定一级类目，再确定一级类目下对应的二级类目、三级类目等。

针对无货源卖家的热销数据选品方法

热销数据我们可以借鉴的渠道有ERP，平台前台展现的数据（销量、评论、竞品、价格等），工具网站所提供的趋势、热度等。

比如说最近阶段我们通过网络热度“冰墩墩”的这个热度相当高，我们可以利用此类的产品来做营销，来做布局。

再比如说接下来的某个时间点某某球赛要打总决赛，球队文化相关的附属产品可以提前布局。

关注的热门动态的网站/平台

互联网包含丰富的想法和灵感，由于在最常见和受欢迎的产品类别中竞争激烈，选择不同或独特的角度可能对你的成功更有帮助。尽量不要只看产品，而是看看产品可以使用的新方式，可以想象的新方法和新市场。

(1)谷歌趋势https://trends.google.com/trends/hottrends Google Trends的Hot Trends能实时看到各国各地区的热门产品和话题。你可以从中获取到灵感或者了解到人们更愿意花钱在哪些方面?

(2)ubersuggest

https://ubersuggest.io/　免费的关键词工具，由此你可以设置好区域后输入关键产品，了解各国的搜索习惯。

以上渠道再结合Facebook、Instagram、 Youtube、Pintest、 Google+ 以及LinkedIn 结合自身资源，经验和兴趣，汇总出产品清单，再逐一筛选。

平台站内选品

利用平台内部前台所展现的维度来选品，什么卖的好，什么小类目下是空白状态，对照自身资源确定是否有价格优势，是否有供应链优势等。

①确定类目

②确立优势我们在前台调研的产品，同类产品我们价格上有优势，物流上有优势等。

③寻找利基产品

④跟卖可能性

先确定平台能否跟卖，再确定跟卖什么产品，卖的好的产品，评价好的产品，自己有好的供应链的产品。

⑤结合平台特征每个平台都有对应自己平台侧重的类目，比如说eBay平台的汽配类、Shopee平台的服饰鞋包类、Etsy平台的手工艺品类等等。如果自己恰好有此类的渠道，直接匹配平台，匹配产品。

⑥考量一个平台运营的风险和部分产品销售的风险以及物流渠道和回款渠道的风险以及产品本身消费者评价的风险等。

⑦解决供应链

节日选品法

我们做的什么平台，面对的是什么市场？欧美市场还是日韩市场？东南亚市场还是非洲市场？

那么我们可以根据当地的节日为选品提供思路。在季节性产品的运营上，要尽可能保证“快、准、狠”，卖家的操作节奏感一定要快，该上点评就迅速上评，该做就狠砸宣传，因为一旦你稍有缓慢，被竞争者迎头赶上了，顶部排行位置被竞争者占了，你再想超越就不那么容易了。市场是敏感的，机会也是不等人的，所以说需要提前布局，提前规划，抓准时间节点。

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