欢迎来到超哥说品牌，今天我想和大家聊聊希音，这是一家在欧美市场特别是美国备受欢迎的服装电商品牌。作为第一家成功国际化的中国互联网公司，抖音在国际市场上取得了巨大的成功。而现在，第二家成功国际化的中国互联网公司也出现了，那就是希音。

希音目前是美国女性消费者群体中知名度最高的服装品牌之一，尤其是在年轻人中拥有很高的人气。尽管受疫情和经济下行的影响，希音在美国的线下快闪店仍然吸引了众多消费者。希音快闪店在美国开业后，每天都会有超过20人想向保安行贿，只为了能够更早地进入商店，这也证明了希音品牌在美国市场的受欢迎程度。

据科技媒体36氪报道，希音公司在2022年上半年的销售额超过了160亿美元，相当于人民币1116亿元，同比增长50%。2020年，全球线上购物需求大增，希音抓住了这个机会，依靠其性价比优势，在美国的销售额已经全面超过了另外两家世界级的服装品牌H&M和ZARA。

希音公司的创始人兼CEO许仰天出生于1984年，来自山东淄博的一个农民家庭。许仰天毕业于青岛科技大学国际贸易专业。2008年，许仰天在南京创业，从事跨境电商业务，主要销售婚纱。当时，中国的跨境电商先驱兰亭集势将中国生产的婚纱运往美国市场销售，同样的婚纱在中国只卖几百元人民币，到了美国却能卖到数千美元。许仰天大学时学习的是国际贸易，毕业后曾在南京一家跨境电商营销服务商负责SEO业务。通过对流量运营的深入了解，许仰天发现了中美贸易中的商机，并成功地将婚纱业务扩展到了女性服装和配饰领域。

希音公司的英文标识由SHE和IN两个单词组成，代表女性和潮流。在国际市场上，希音被视为低配版的ZARA品牌。许仰天来自中国山东淄博的农村，没有显赫的家世和学历，也没有神秘的背景和后台。他凭借过人的聪明才智、敏锐的观察力和持之以恒的执行力，成功地打造了新一代的互联网商业平台和全新的服装品牌。目前许仰天的身价已超过数百亿人民币，成为未来中国首富的有力竞争者。希音公司的发展势头不减，已成为中国国际化最成功的服装品牌之一。同时，希音也是抖音之后中国最成功的互联网公司之一。希音计划于2024年在美国上市。据报道，抖音和拼多多正在组建全新的电商团队，准备复制希音的模式在海外市场展开竞争。

希音的销售策略以刚需、高频、低价为基础。其核心逻辑是以123原则为基础，即一流的设计、二流的品质、三流的价格。希音的营销策略是以流量为基础，通过在社交媒体上签约网红进行推广，并在所有流量平台上进行推广。希音不仅在中国市场上取得了成功，而且在全球市场上都有很高的知名度和影响力。

希音的营销策略是主推产品，但要引流到自己的网站和APP下单。这也是许仰天成功的关键之一，因为他通过建立自己的销售渠道来避免被亚马逊和脸书卡脖子。希音通过不断创新，不断推出新的产品，在竞争激烈的市场中保持领先地位。

希音的“核心算法”是基于用户的选择。传统服装企业的生产和销售模式是先生产再销售，而希音则是根据用户的需求来进行生产和销售。希音的“核心算法”并非数字化的人工智能，而是一种模式创新，其他公司可以复制这种模式。

希音的营销策略是抄爆款，不论是大牌还是小品牌，只要销量好，希音就会进行抄袭。希音的成功得益于其不断创新和不断推出新的产品。希音的成功经验值得其他公司借鉴。在供应端，传统供应链的特点是SKU多、颜色、尺码齐全，备货量也多，因此常常会积压库存。相比之下，柔性供应链的特点是SKU数量少，备货量也少，主要根据市场需求灵活调整，能够快速响应市场变化，效率更高。

希音的成功在于利用中国制造业的优势，通过在海外搭建公域流量转私域成交的平台，采用小单快反模式的柔性供应链，解决了传统供应链周转缓慢的问题。与此同时，该公司将所有压力分散给多家供应链企业，引入竞争机制，让工厂之间互相内卷，以最低的成本提供包工包料的服务。

从结构上看，希音的母公司在国内全资持有南京公司和8家上下游产业企业，同时还参股了4家试水企业。去年年底，该公司将股东从香港转移到了新加坡，作为全球化的中心。该公司的股权结构非常复杂，包括两层BVI和一层开曼，符合宏筹股的标准架构。

希音成功的关键在于采用多种助力方式，包括品牌设计和规划、产业链相关企业的专业支持等。这些助力能够让品牌更高效、快速地崛起。多重助力下，中国品牌的全球化之路正在快速发展，中国审美也开始影响全球。

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