做好跨境电商的第一步就是如何进行跨境电商的正确选品

如果选品错误，你很可能在跨境创业之初就走了弯路

甚至是越走越远，投入了大量的人力和资源，最终还是失败

跨境电商的成功：7分靠产品，3分靠运营！

所以今天给大家梳理了选品的思路，七个选品小技巧分享给大家

①优先选择擅长、了解、有独特优势的产品

优先选择擅长、了解、有独特优势的产品

有句老话说得好“没有金刚钻，别揽瓷器活”，任何领域都有自己的门槛，售卖完全陌生的产品，将会是一场生意中最大的风险

②优先选择利于图片 / 短视频展示的产品

产品的“展示”，归根结底都是以图片 / 视频 / 文字的形式呈现在网站上，图片和视频往往决定了效果和站内转化效果

当一个产品“拍图片很难”“视频完全没什么好展示”时，不妨三思选择较为容易展示的产品

③优先选择容易进行差异化改造的产品

千篇一律的产品，往往需要通过价格战才能突围，建议寻找一些经过简单改造就能有特色的产品，这将对转化率起到关键性影响

④优先选择有一定认知度的消费级品类

如果是品牌独立站卖家，尽量尝试选择消费级产品，工业级产品往往不适合独立站零售业务，或许架设一个 To B 的站点，尽可能收获询盘线索，是更好的选择

⑤优先选择物流成本低、售后、退货率低的产品

跨境电商的物流成本和售后与店铺的盈利水平之间高度相关，物流成本和售后频率的升高往往会对盈利水平造成负面的影响

“重量轻”、“不带电”、“稳定可靠不易坏”、“简单易用”的产品，是值得卖家考虑的因素之一

⑥优先选择毛利高的产品

无论是独立站还是第三方平台，都需要更高的毛利以保证自身的收益。

品牌独立站作为独有的私域流量承载平台，在产品具有一定声量后，是具有支撑流量溢价的能力的，不用陷入价格混战

⑦优先选择竞争程度低，或竞争者水平低的产品

竞争程度低的产品在如今的市场环境下几乎绝迹，很难评判某一个品类的产品竞争是否激烈，因此最好选择“竞争者水平低”的赛道

这需要卖家前期对目标产品市场主要竞争对手进行详尽调研，判断对方的“三个方面”

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