“老师我们现在准备好打广告了，您觉得这个时机可以了吗？我们选一个list ，重点优化一下。您能帮我们看看吗？一般的一个产品 广告预算一个月多少 ，先跑多久，可以看到初步的效果，先用 一下自动广告？还是先研究一下现在的数据？”

—— 上面是新卖家朋友问我的问题。这个问题绝非个例，大部分新卖家都会遇到的问题。

当我看到这个问题时候，我思考了好久，怎么回复的让他少走弯路，少踩坑。

打广告这事烧的是真金白银，花1美金太容易了点一次就没了，挣1美金可不容易。因为他是第一次接触亚马逊广告，没系统的学过，想把广告打好这事还真不容易。整个亚马逊运营，广告算是非常核心的一个板块，牵涉到很多方面和知识点。我在一对一的课堂上，单单广告这个板块的讲解就需要一个月的时间。

思考再三，我还是捡重点，最核心的要素来回答他这个问题：

第一：Listing优化是否到位

Listing文案要做到足够优秀 至少达到90分以上，打广告转化效果才有保障。

如何检测自己listing质量？卖家精灵插件有这个功能，如图：

1，关键词的调研

最核心的就是关键词的调研，精准关键词的使用。

市面上有很多关键词搜集的工具，任何一个都可以满足需要

我们自己常用的是卖家精灵，关键词挖掘功能用着很顺手。输入关键词点查询就给按照搜索量，相关度，竞争度，PPC竞价参考等13个维度列出来了。比如想调研“power bank”这个关键词，如图：

经过悉心调研过的核心关键词要用到标题里面，特别说明下一个高效关键词具备三个指标：搜索量，相关性，竞争程度。

可以阅读我曾经写的这篇文章：亚马逊新手如何搞定关键词

2，标题的撰写

标题是整个listing的核心，优秀的标题具备六要素：

埋入2-3个核心精准关键词，卖点词，产品特性词，解决痛点的修饰词，标点符号的使用，数量词和品牌关键词。

最好的办法就是找到精准对标那些同行们的标题，一个点一个点的去分解，再重新组合成符合自己风格的标题。这里是像对手学习，不是盲目的复制，是借鉴而已。

可以阅读我曾经写的这篇文章：六步教会亚马逊新手写出90分的产品标题

3，产品图片的要求

图片与对标同行对比是否有竞争优势，并且有差异化的竞争优势。

图片质量直接影响点击率

整套图要解决两个最核心的问题：一，自己产品最大的卖点，也叫具有竞争优势的差异化。二，解决买家的痛点。

假如作为买家，你看到一个卖家的图片尤其主图后，第一反映是什么？争取做到“哇塞的效果”，图片制作一分价钱一分货。三五百的和三五千的效果是完全不一样的，优质的产品图片自带转化率。想想自己网上买东西的时候，搜进去后你会先点谁的产品看？不妨参考参考标杆的