对于刚入局跨境电商的卖家而言，为了能在这个市场站住脚跟，分上一杯羹，需要掌握哪些基本知识呢？

运营模式的选择

1、铺货模式

指不局限于单一品类，广泛、批量地上架市场反响好的商品模式，以大量的SKU和较低的价格为特点。客单价一般在20-50美金。

适合人群：新手卖家、想要开启一个短期项目。

优点：

操作简单，新手卖家也能操作。

低成本，只要订单完成，就可以直接进货。

产品可以快速上市，建立稳定的销售网点，建立点、线、面的联动情况。

缺点：

产品杂乱，风格混乱，没法形成稳定的目标客户群。

工作量大，只有在有足够的产品时才会有概率成单。

没有库存产品，卖家不清楚供应商的库存，很可能会出现库存不足等问题。

案例：https://www.soursuger.com/

这是一个网红杂货铺，店铺当中基本上都是一些热门产品，例如在社交网站上走红的星空灯，多功能开瓶器等。

整体价位较低，并且会以新奇、创意为卖点，完全符合快消品的定位，并且属于热门款。

但是杂货铺想做好是很难的。尤其是在后期，无法通过Google SEO来获取流量，只能依靠Facebook广告为单品引流。

2、COD货到付款模式

独立站COD（Cash On Delivery货到付款），也算海外版”微商“，和微商不同之处在于，它依托在Facebook，google，tiktok等社交媒体打广告，然后通过单页系统下单完成变现。

通过COD单页的形式向市场销售您的产品，这种模式适用于在线支付不发达并且离仓储比较近的地区，例如东南亚。

适合人群：商品价值不高可以接受货到付款的。

3、品牌站模式

即建立自己的独立站品牌。在产品上要求会更严格，需要商家具备产品设计、研发能力，同时也要具备品牌打造的规划和相应的营销手段。例如，Shein\Anker。

案例：https://us.shein.com/

网站详情：

SheIn是一家B2C跨境电商，提供服装、配饰、鞋包、美妆等产品。主要面向以欧美、中东、印度等消费市场；消费主体以女性为主，提供快时尚风格服装。

网站亮点：

①三大主要流量来源，SheIn 的搜索渠道流量占比39%，包括自然搜索以及付费搜索广告等；直接流量来源达到了31%，这部分是具有粘性的品牌流量。其次是社交流量，包括免费的社交平台以及付费广告。

②挖掘爆款产品，打铁还得自身硬。SheIn 通过技术手段抓取Google搜索的热搜词总结流行趋势，根据数据进行设计、创造爆款产品。

③持续的网红营销，早期创新地采用了网红带货的方式，通过邮寄样品获得网红测评。发展至今，已经有大量的合作网红，头部网红达到上千万粉丝规模。

4、垂直站模式

在某一个品类下进行深耕，聚焦利基市场，有独特的品牌定位和固定目标人群。这种模式在未来发展中将会是一种趋势！

案例https://www.kumaoutdoorgear.com/

这是一个主要卖各种户外折叠椅子的网站，产品客单价从几十美元到几百美元。

网站的seo排名趋势非常的漂亮，每个月都是稳步的增长当中，每个月可以从谷歌获取自然流量2.5万人次，平均每天800访客。返回搜狐，查看更多

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