独立站也叫自建站可以简单理解为自己搭建网站，或者说，用第三方专业公司的平台搭建一个网站。因为面向的客户人群都是外国人，属于跨境电商性质，综合起来我们就叫它跨境电独立站独立站。说白了就是，自己创建一个网站，这个网站用来购物，并且卖的自己的产品，别人（大部分面向外国客户）通过你的这个网站来进行购买自己需要的商品。

我们来说一说独立站的优势与不足

先说一下独立站的优势：

1.就是可以积累自己的用户，用来做后续持续的重复营销和交叉销售。而且，对于产品开发的公司来说，你还可以通过和用户的沟通，不断的获取产品的直接反馈，持续的优化产品。自建站也具有累积的效应，虽然初期起步的时候会比较难一些，但随着你的用户积累，你的网站的价值也会越来越大。

2.作为独立站，你可以完全的控制自己的品牌，可以采取很灵活的方式来做营销活动的设计和宣传。这些不会因为第三方的一些政策或规则的变化而受到掣肘。

3.你不会因为抄袭，违规等方面被平台处罚。

当然，做独立站也有会相应的不足和挑战：

1.独立站还是有一定的入门门槛，需要基本的建站和运营能力。虽然说随着类似Shopify这样的第三方 SAAS 建站工具的普及，创建自己的独立站再也不像以前需要有技术前端后端做开发，但基本的网站的用户体验，购物流程的设置，网站的产品详情页等等还是需要一些基础的。

2.独立站最大的问题是没有免费的自然流量。需要自己搭建网站的引流渠道，也需要做用户的运营来最大化前期引流回来的用户留存，转化和价值挖掘。所以很多做跨境的买家也同时开了自己的独立站，因为他们利用了平台的人气，来帮助自己来获取更多的效益。

独立站的费用如何：

虽然做独立站需要花不少钱，但是做平台一样也要花钱的，无论采用任何模式，适当的投入都是必要的。现在随着Facebook广告业务及其他流量模式的变化拓展，卖家除了Google之外有了更多新选择。比如中小卖家就可以利用Facebook广告去销售产品。我们的数据显示，即便是中小卖家也能让独立站做出一定效果来，但是要把独立站做出规模，对供应链、产品、运营等方面的要求则会非常高。这方面的规划，需要做得更全面。也就是说，独立站跟平台一样，都有做失败的可能性。

因为独立站没有自然流量，只能自己想办法来进行引流，有时候投放在facebook上投放的广告一月高达几百万美金，那么有人问投那么多怕不怕回不来，接下来就讲下facebook投放的一些专业知识

国外的facebook月活跃人数高达30亿，它的营收90%以上都来广告，做facebook前期新人的话测品建议10-20美金来测即可。看看可以效果怎么样，买的人如果多，那可以继续加广告的投放，量不行直接停掉换品。1块钱赚2块，100块赚200块，1000块赚2000块，只要广告的投入产出比，稳定。可以无限用钱换钱。

独立站的推广方式：

1.现有人脉整理，发邮件给老客户，告知独立站的建立。设计一封简洁美观的邮件模板，可以是以创始人的身份，感谢大家的支持。发送之后还可以查看数据，整理数据分析，筛选有价值的客户。

2.社交媒体营销，社交网络是非常重要的维系与顾客关系的方式。包括：Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等。每个平台的侧重点各有不同，建立平台主页，发布作品，吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度和认可度。

3.Facebook和Google广告营销，开通Facebook广告和Google Ads账户，通过Facebook和Google进行付费推广，增加网站点击和品牌曝光。平台卖家该如何布局独立站？亚马逊卖家应该趁早建立自己的品牌电商官网，结合平台店铺一起做，同步库存，有的品类还能做到同步订单。

在独立站的产品页面可以加入亚马逊跳转按钮，做独立站的同时也给亚马逊引流。