根据8月18日消息，拼多多正在筹备跨境电商平台，应用预计在9月中旬上线，第一站是美国，正在全品类招商。

据商务部发布的一篇报告显示，国内一、二线市场已趋于饱和，像淘宝和京东等平台已占据大量的市场份额，拼多多如果想要扩大自己的商业版图，那就不得不考虑海外的市场了。

从这几年的行业发展趋势来看，Shopee在东南亚市场独占鳌头，速卖通在欧洲市场的发展也是势如破竹，SHEIN在美国的发展更是让人叹为观止，所以，拼多多如果想要突破自我，海外赛道或许是一个不错的选择。

拼多多出海模式将效仿中国跨境电商独立站SHEIN，主打低廉价格，卖家不是直接与客户打交道，而是将产品提交给拼多多进行审核，一旦入选，拼多多将在跨境电商平台上列出产品，订单也将由平台完成。没有像 SHEIN聚焦时装服饰类目，是因为拼多多在服装类目没有优势，每日服饰类目的成交额仅在千万量级，相比之下，抖音的服装类目在去年单日就超过 5 亿元。

01 拼多多出海背景

为什么出海？

因为拼多多内部最看重的指标是DAU（每日活跃用户）和 GMV（销售成交额），而现在，每天有超过4亿的用户打开拼多多app，每月数据保持在8.3亿的用户打开拼多多，拼多多把自己主要的时间都花了“支付转化率”上，让点进app的用户大概率进行消费转化。

拼多多是 2015 年 9 月成立的，上线 4 个月的时候，单日成交量就突破了 1000 万，仅一年时间，月成交量就达到了 10 亿元。

《晚点 LatePost》此前曾报道，创下上市速度纪录的拼多多，2021 年没能再现火箭般的增长速度，无论是拉拢新用户，还是提升单用户消费金额。“增长见顶” 是拼多多目前潜在的危机。

所以为了解决拼多多潜在的危机，制定全新的未来规划，发展良好的未来趋势，拼多多的团队将目光放到了海外市场。在如此艰难的市场行情之下，拼多多这一消息的发布，可以说是引起了各行各业的关注。

02 为什么选择美国

据最新消息发布，拼多多出海的首战定在了美国。

美国广阔的市场和SHEIN的成功案例，拼多多美国战场的选择，或许是一个明智之举。

美国广阔的市场

• 不难理解为什么拼多多在众多跨境市场中选择美国，从目前的市场战略局面来看，东南亚市场的电商竞争太激烈，此时Lazada、Shopee、TikTok正在东南亚打得不可开交，在跨境项目刚开始就进入东南亚，无异于”虎口夺食“，甚至可能分到的羹会更少。

美国市场的宽阔，根据eMarketer的数据显示，尽管美国经济面临着通货膨胀的挑战，但美国的电商销售额在2022年还是有希望突破1万亿美元，将同比增长9.4%。

（图片来自eMarketer）

SHEIN的成功案例：

• 产品丰富、单价低，这是SHEIN这家以服饰为主要类目的跨境电商最大的特点，也跟拼多多具有一定的共同性。它能做到每天上新3000个新款，每件商品的单价大多在几美元到十几美元不等。SHEIN起家于北美市场，如今已渗透至欧洲、中东、印度、东南亚、南美超过220个国家和地区。

2020年和2021年,全球消费市场因疫情而整体疲软，反而成就了SHEIN的增长神话。根据彭博社今年10月的报道，2020 年SHEIN实现销售额100亿美元，同比增长超过250%。2020 年完成的最后一轮融