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本文解决什么问题？

奈心罗列了五大近期后台被问得最多的关于自动广告的问题，让我们带着这五个问题来展开今天的内容。

大家可以对号入座一下，自己是否也是遇到了这五大问题。同时，等文章看完后，大家可以再次回过头来看着五大问题，是否已经有了心中的答案。

1、我的自动广告ACOS很低，但是出单几乎都是广告单。

2、我的自动广告预算总是跑不完，但是拉长时间看ACOS又很低。

3、我的自动广告为什么突然不加出价就没有展现了。

4、我的自动广告报告出来的ASIN怎么和我越来越不相关了。

5、我的自动广告为什么否词否着就跑不动了。

先重新认识一下自动广告

明白运行逻辑

再展开内容之前，我们先来认识了自动广告，这便于大家理解后面的一些内容。首先自动，意味着智能，意味着效率优先（这个在前几期的文章中已经解释了，大家可以回过头去看前面的推文，在文后有往期精选）。

掰开了来讲，是两个方面的自动，一个是关键词的自动，另外一个是人群的自动。说白了黑盒人群，黑盒行为。目标就是让你看到最后的效果。

在实际操作过程中，我们经常就会发现，无论什么广告类型，ACOS都干不过自动广告。因为系统才知道黑盒，而你是不掌握的。

我们来一个图，尽量简化地让大家可以理解自动广告的运行逻辑，如果有不太理解的，回到往期推文去看一些知识点的理解起来，就可以深入明白了。

一类人群的共性搜索行为

看过此前关于COSMO算法的介绍的会更加理解这一板块的内容。

在传统的理解来说，自动广告跑的词是你的标题和五点。但是你会发现，往往跑出来的词，你压根没有埋过，这又如何自圆其说呢？如果系统完全相信你的埋词，是不是给了你作弊的机会呢？

所以自动广告一开始先相信你的埋词，会基于你给的词集合你店铺的品牌人群进行投放展现，根据第一个规模的展现量获取用户反馈，根据用户反馈的样本进行拓展展现池。够样本数后，链接就获取了准确的人群标签。这个时候就会根据这一类人的共性搜索行为来给你投放关键词展现。所以这就是自动广告的跑词逻辑。

理解了这一点，你就会明白，为什么会出现文前的第四个问题了。就是你的人群跑偏了，才会相关性越来越差，你需要重新开其他广告去修正。而第五个问题是你把可以获取访问的关键词给否掉了，没有机会给你投放展现。

实践中，我们经常看到很多运营是先否，否得跑不动了又全部释放出来。关于自动广告如何正确否词，后面我们专门撰文来介绍。

追着新客跑

看过往期推文的，对于潜客和新客的概念是不陌生的。你简单理解来说，就是怎么才能最快成交，就是对着意向客户一直推销你自己。那谁是我的新客呢？你不知道，系统知道，这就是黑盒人群。

当你有了一定规模的新客，或者说你有其他足量的潜客触达转换成新客后，自动广告就开始追着这群人，他在搜索位就让他在搜索位看到你，他在商品页面，就让他在商品页面看到你。

看到这里，你现在明白了第二个和第三个问题了。一方面你的新客规模不够，就会跑不动。另外一方面出价优化过度，或者是竞价方式不对，你的出价难以在客户所能见到的位置展现了。

自动广告到底应该怎么开？

回顾基础

要理解自动广告应该怎么开，必须准确理解他的四种投放方式和三种竞价方式。这里奈心就按照最通俗的方式来介绍一次。

四种投放逻辑

在你全开的时候，你会发现他基本都是先跑紧密，然后开始有成交后，才开始宽泛和同类，最后链接都比较稳定了才开始关联，对吧？

理解这四个匹配方式，你就能在一定程度上理解他的黑盒。

三种竞价逻辑

动态竞价 – 提高和降低

官方解释：当您的广告很有可能带来销量时，亚马逊将实时提高您的竞价（最高可达 100%），并在您的广告不太可能带来销量时降低您的竞价。

通俗解释：当黑盒人群可以促成成交时，系统最大可能调高出价去到他最能看到你的位置去展现。如果黑盒人群不够时，调低你的出价。

动态竞价 – 仅降低

官方解释：当您的广告不太可能带来销售时，我们将实时降低您的竞价。

通俗解释：当你的黑盒人群可以成交时，最高到达你的出价进行投放，当黑盒人群不够时，尽量降低你的出价。

固定竞价

官方解释：我们将使用您的确切竞价和您设置的任何手动调整，而不会根据售出可能性对您的竞价进行更改。

通俗解释：无论黑盒人群够不够，都按照你的出价来。看过之前文章的知道，当你有新客和潜客是影响你的广告质量分的。也就是说新客的时候可以比较便宜在好的位置展现。如果应用这个竞价方式，位置会逐步靠前去。

拉新客和新客收割分别如何开呢？

打法实践

拉新：

尽可能剔除黑盒人群因素去开。这样才可以有效触达潜客。可以参考这几个方式。

1、宽泛匹配+仅降低或者固定竞价。触发的是机制是【一类人群的共性搜索行为】，在长尾和广泛的口子上去拉新。要尽量优化出价，让黑盒人群不足以获取展现。具体的开法后面专门撰文展开。

2、同类匹配+固定竞价。这里触发的也是【一类人群的共性搜索行为】，也就是借助同类产品的流量口子去扩大自己的流量口子。

收割：

尽可能让黑盒人群起效果。多次触达新客，直到成交，可以参考这几个方式。

1、紧密匹配+提高降低竞价。触达的机制是【追着新客跑】，在实际操作中，控制展现位置均衡，才是ACOS表现最佳的，不要过度优化出价。

2、同类匹配+仅降低或者是提高降低竞价。触达的机制是【追着新客跑】，起到的实际效果就是追着共同的潜客抢成交。

总结：在实践过程中，其实我们可以完全由单一自动广告来做起一个产品来。深入研究自动广告可以让运营省很多事儿。后面奈心公布一个纯自动广告从打新到拉升的实操案例给大家。

往期回顾

新店如何选择第一个产品？[亚马逊从0起盘系列]

亚马逊COSMO是怎么运行的？附一套打法思路

你弃用的亚马逊SD广告，在起新店中的妙用

亚马逊广告ACOS那么优秀，为何免费流量不起反掉？