欧盟（不包括英国）是世界第三大电子商务市场，每年在线零售总额为4980亿美元，亚马逊和eBay引领欧洲大陆市场。

欧洲线上电商平台排名（数据来源WebRetailer）

尽管采用单一货币、开放国界和数千条共同法规，在电商方面，欧洲的大部分市场仍沿旧的地理和语言线划分。这些差异也延伸到了欧洲线上购物的整体使用情况。就整个欧洲市场而言，线上零售仅占零售总额的16.2%，其中德国为19.9%，而意大利仅占6%——不到德国份额的三分之一。一些欧洲国家的线上购物正飞速发展，但支付系统、交付网络、文化和语言的差异可能会成为其发展阻力。

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英国线上市场

亚马逊和eBay在英国线上市场占据主导地位。英国的人口约为6700万，亚马逊每月有4.07亿次来自英国的访问量，eBay有2.98亿次。紧随其后的第三大线上市场是Etsy，每月访问量达到3600万，远远落后于亚马逊和eBay。接下来是家居用品网站 Wayfair，然后是英国本土电商平台OnBuy。

英国线上电商平台排名（数据来源Web Retailer）

1.Etsy

Etsy是世界上最成功的利基平台之一，专注于手工艺者的手工制品和用品。英国是Etsy的第二大市场，占据了其全球流量的9%，但仍远低于美国的61%。

用户数据

ETSY平台截止目前已经有3170万活跃用户数，9000万+商品数，2020年交易高达130亿美元，且保持正增长的发展速度。

Etsy流量概览（数据来源：Similar Web）

平台产品要求

在Etsy上出售的商品需为手工制作产品、古董或工艺品原料，包括工具、原料或者用于制作某项产品的原料，手工制造、古董，或聚会使用的产品如小珠子、涂料、布匹、模型、DIY小物件等。

注册开店

美国时间4月26日，平台关闭了大陆卖家的入驻通道，现在需要在ETSY开店，需要准备当地卖家的身份材料或者服务商的店铺绑定自己的收款账户。

2.OnBuy

OnBuy于2016年11月正式上线，有“英国亚马逊之称”，此平台提供数百种类别的产品，它涵盖多个行业，包括汽车、服装、健康与美容、科技及玩具等等。

用户数&平台流量

目前OnBuy的用户数量超过800万人，出售的商品数量超过3500万种，超过7000家零售商入驻该平台。

Onbuy平台优势

1. 国际大平台发展战略

Onbuy制定了国际市场发展战略，将在全球140个国家和地区推出站点，在为平台带来大量流量的同时也给卖家创造进入国家电商市场的机会。

2. 品类多样

Onbuy平台产品类目丰富，目前上架了有超3500万以上的产品，包括了玩具和科技到美容和家居等产品。

3. 较低的平台佣金

与其它电商平台相比，Onbuy收取的佣金较低，只需5%-9%。

4. 支持多种支付方式

OnBuy与PayPal合作提供多种支付方式选择，包括PayPal余额支付、银行账户以及信用卡和借记卡等。

入驻费用

佣金：5% – 9%

月租：Standard卖家月租金19英镑，Partner卖家月租金39英镑。

3.Wayfair

Wayfair是全球最大的家居用品线上卖家之一，也是英国第四大市场，每月吸引超过2400万访客。Wayfair在英国的流量（占全球访问量的13%）仅次于美国（68%）。

Wayfair旗下拥有六个独立网站平台，Wayfair, Allmodern, Joss&Main, Birch Lane, Dwellstudio和Perigold。

热销品类

家具、小家电、家纺、装饰品、灯具、建材、户外用品；

消费者群体

消费对象大多介于35岁至65岁的女性，家庭收入在5万到25万美元之间的中产阶级，年轻化、时尚化设计追求多。

平台优势

1.零售渠道强大

互联网时代对于许多制造商和小众零售企业来说，是一个极具潜力的发展契机。Wayfair充分抓住了这个有利条件，与供应商进行合作，在现有的零售渠道的基础上，努力推动品牌的发展，并为其策划一系列线上营销策略。

2. 商品种类繁多

Wayfair的家具品牌品类十分繁多，风格各异，且拥有第三方保险为消费者购买提供保障。

3. 曝光机会

根据供应商不同的需求，Wayfair会相应地提供的最佳位置展示。

4. StockX

StockX是一个在线市场，出售运动鞋和街头服饰等热门时尚商品，以及交易卡和其他收藏品。它是在股票市场交易之后建模的，买卖双方独立设定价格，并在找到双方可接受的价格后进行交易。StockX拥有来自世界各地的卖家，其6%的流量来自英国。

5. AbeBooks

亚马逊旗下的AbeBooks有17%的流量来自英国。它是一个具有单一卖家帐户系统的全球市场。卖家需要在国际范围内发货，但可以设置自己的运费。AbeBooks出售新书、教科书、艺术品、照片、地图、漫画和其他纸质收藏品。

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法国线上市场

在法国，亚马逊拥有最大的在线零售市场份额。但在亚马逊之后，法国拥有欧洲国家中最多样化的线上市场。

其中许多是大型零售连锁店的所有者，或曾经是所有者，包括Casino Group、Fnac Darty、Carrefour、Conforama和Galeries Lafayette。这与美国独立或私人经营的电商公司形成了鲜明对比。

1.Cdiscount

Cdiscount是法国第二大线上市场，最新数据显示其市场占有份额达34%，仅次于亚马逊法国站。月访问量为5050万人次，其销售的产品种类繁多，92%的流量来自法国，是欧洲最大的在线市场之一。年成交总额高达40.5亿美金，GMV保持13.6%增长，活跃流量保持10.8%增长，自然流量保持80%的增长！

目前注册的买家有1600万家，据不完全统计，每月Cdiscount平台的独立访客达到1117.5万，远远超过许多大中型电商平台。

一年内零售商数量增加106%，产品种类增加79%。日成交量达30,000件、每日发货125,000件，每2秒钟处理19个订单。支持网页版和手机移动客户端浏览，线上流量中有44.9%来自手机流量。

平台产品

涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家用电器、婴幼儿用品、箱包、玩具等。

开店费用

店铺租金39.99欧/月；

佣金（订单金额7%-20%，因品类而定）。

2.Fnac

Fnac是法国第四大在线市场，是法国最有名气的零售商之一，月访问量高达2600万，占其总访问量的65%。和Cdiscount一样，Fnac也销售多种产品。

热销品类

电子产品、文化音像制品、家居和厨具等；

平台流量

页面浏览量高达5000万/每月，会员达600多万；在法国、比利时、巴西、摩纳哥、葡萄牙、西班牙和瑞士8个国家设立市场站点。

平台优势

Fanc平台使用注重品牌效应和消费者体验，使用法语本地化；更适合品牌商和海外仓卖家。

入驻要求

1. 平台热销品类商家，如电脑周边、手机周边、玩具类、数码产品等；

2. 需提供大陆营业执照或香港BR营业执照。

3. 优先考虑有跨境电商平台经验且销量好、评分高的卖家，需提供相关店铺链接。

3.Rue du Commerce

Rue du Commerce是法国的另一个综合市场，每月有1600万来自该国的访问量，占其全球流量的96%。

4.Arty

Arty与Fnac同属一家零售集团，每月有1500万人次来自法国，占其总访问量的95%。它也卖日用品，这两个市场有独立的卖家注册系统。

5.ManoMano

ManoMano在整个欧洲销售DIY、家居装修和园艺产品。其前三大流量来源是法国（45%）、意大利（21%）和西班牙（13%）。英国占ManoMano流量的9%，每月访问量接近500万。ManoMano只与能够满足其质量、可靠性和交付服务标准的卖家合作。

6.La Redoute

La Redoute销售各种各样的产品，主要是时尚和家居用品。该网站每月有1700万来自法国的访问量，占其总访问量的97%。

7.Conforama

Conforama销售家居用品，每月有800万人次来自法国国内，占其全球流量的65%。

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波兰线上市场

l. Allegro

Allegro实际上是一个单一国家市场，其96%的流量来自波兰。波兰人口相对较少，只有3800万，最近才成为发达经济体，但Allegro拥有2000万客户和每月1.85亿访问量，这使其成为欧洲第三大市场。

Allegro成立于1999年，在过去的20年里被一系列互联网集团收购和出售。它由一个投资者基金财团持有多数股权，2020年10月，Allegro宣布其股票在卢森堡证券交易所上市。

Allegro拥有12.5万个卖家，是世界上第十二最大的线上市场。就专注于单一国家的纯（非零售商）在线市场而言，只有乐天、淘宝、拼多多和Trendyol规模更大，而它们位于日本、中国和土耳其等更大的亚洲国家。

热销品类

电子产品、时尚、家庭、育儿、健康用品。Allegro涵盖从电子产品、时装和杂货到汽车、艺术品和工业产品的所有商品，并策划推出了名为Allegro Smart的活动，鼓励消费者复购。

平台费用

佣金3 – 15%（依据不同的产品类别）。

注册资料

1.企业营业执照或个体户执照

2.法人及股东身份证明

3.第三方收款方式银行证明

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德国线上市场

l. Zalando

Zalando于2008年在德国柏林成立，现在欧洲销售时尚和生活用品。它在全球每月有1.27亿人次访问，其中94%来自德国、意大利、波兰、比利时、丹麦、奥地利、挪威等许多欧洲发达国家（不包括英国）。

Zalando拥有近2,000个时装和鞋履品牌。它是一个跨欧洲的零售商和市场，每月有超过1000万人次来自德国、意大利、法国、荷兰和波兰。卖家必须支持通过Hermes运输，并通过申请流程。

Zalando最初是一家独立销售产品的零售商，但自2013年以来，它也支持其他品牌和零售商直接向消费者销售产品。与亚马逊一样，Zalando将物流和市场份额置于盈利之上，2019 年的收入为80亿欧元，利润率为5.3%。它在德国和波兰拥有六个仓库。

企业可以通过其合作伙伴计划在Zalando上进行销售，Zalando也与实体零售商合作，并将业务扩展到其他国家/地区，增加新类别并开设自己的直销店。

作为一家持续快速增长的泛欧时尚零售商，Zalando是销售服装、鞋履、配饰、运动和美容产品等知名品牌的极具潜力的市场。

欧洲时装电商Zalando预测今年其营收或将达到创纪录的3亿欧元，约3.41亿美元。其营收额大幅上升之时，股价也紧随着上涨，总市值超过了160亿欧元。在今年第二季度，Zalando新增客户数量超300万。

消费者群体

Zalando合作伙伴计划使品牌和零售商可以直接在17个欧洲市场向大约4200万活跃消费者销售产品，入驻品牌和零售商已超过650多个。

入驻平台要求

1. 无论订单的价值多少，一律包邮。

2. 平台提供免费送货服务和100天免费退货政策。

3. 卖家所上线的产品描述和图片风格需与网站整体格调统一。

2. OTTO

Otto集团于1949年在德国成立，是欧洲领先的电商解决方案及服务的提供商，在欧洲、北美、南美以及亚洲的30多个国家设有100多家分公司。主营业务包括多渠道零售、金融服务以及客户服务。

OTTO.de是德国本土规模最大的电商平台之一，最受消费者青睐的三大热门品类为服饰、家居、3C产品。

Otto 97%的流量来自德国境内，每月访问量达5400万次，提供一系列由其自身和市场卖家销售的产品。

3. Kaufland

Kaufland（原 Real.de）是德国一家大型连锁超市，德国线下门店多达280家。同时也是德国第三大综合电商平台，拥有超过1500万SKU，5000以上注册商家。2020年，该平台的销售额增长了88%以上，达到了10亿欧元销售体量的级别。

平台流量

Kaufland每月有1900万来自德国的访问量，占其总流量的93%，平台热销品类包括家具家居用品、电子产品、花园、DIY产品。

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俄国线上市场

l. Ozon

Ozon成立于1998年，当时是一家线上书店，迅速扩展到cd和dvd，后来又增加了服装、电子产品和其他产品类别。尽管Ozon在电商方面起步较早，但由于俄罗斯网上购物的发展缓慢，与本文列出的其他市场相比，它的扩张速度相对较慢。

俄罗斯人口众多，拥有1亿网民，其每年的在线销售额估计为240亿美元，使其成为世界第12大电商市场。然而，在线零售只占零售总额的一小部分，很大程度上是因为人们对在线支付、送货服务甚至零售商本身缺乏信任。

近年来，人们对电商的态度开始发生变化。Ozon从中受益，到2020年，GMV增加到27亿美元。俄罗斯使用有11个不同的时区和不同的物流是阻碍网上购物发展的因素之一。Ozon现在有1400万的活跃买家，8600万的月访问量，大约45000个卖家。

Ozon有一个跨境项目，卖方可以直接向俄罗斯买家发货，并接受美元或欧元付款，Ozon提供英语支持，无需承担增值税义务。

热销品类

3C电子产品、手机配件、运动、家电、服装及配饰等。

平台优势

1. 消费者信任度高，复购率居高不下；

2. 完善的仓储设施（东欧最大），仅次于亚马逊的德国仓库；

3. 80%的商家支持货到付款，信用卡支付占比10%；

2.发达的货物网络，分布俄罗斯130个城市的2100个地点，运送货物覆盖75％的俄罗斯人口；

入驻要求

1.亚马逊或速卖通店铺不低于2年；

2.需提供中国大陆或香港公司营业执照，法人身份证；

3.商品价格不能高于其他俄罗斯电商平台（Yandex、Joom、速卖通俄罗斯）；

4.能提供俄文客服。

入驻费用

Ozon开店不收取年费、月租和商家费用，只收取佣金，每个类目的佣金不同，电子产品是5%，婴儿产品是10%，大部分产品是15%。

2. Wildberries

Wildberries成立于2004年，总部位于莫斯科市，是俄罗斯本土的鞋服、时尚商品和电子产品的在线销售平台，是俄罗斯本土最大的线上平台之一，也是俄罗斯第一家提供无条件免费送货的电商。

2020年，Wildberries平台卖家数量从1.9万增加到9.1万，其中75%到80%都是中小型企业或个体户卖家。

目前，Wildberries已经在全球14个国家设立运营站点，包括俄罗斯、美国、法国、意大利、西班牙、德国、波兰、以色列、斯洛伐克、白俄罗斯、哈萨克斯坦等。

据悉，Wildberries在法国已设置2500个取件点，西班牙设立1900个，意大利仅支持送货上门。

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荷兰&比利时线上市场

Bol.com

Bol.com于1999年由德国媒体公司贝塔斯曼(Bertelsmann)创立。2012年，它被荷兰-比利时连锁超市阿霍德·德尔海兹(Ahold Delhaize)收购。Bol.com最初是一家销售自己产品的零售商，2011年又增加了一个在线市场。

Bol.com实际上是两个国家的主流市场，其98%的用户来自荷兰和比利时。虽然这些国家的人口加起来只有2900万，但bol.com每月收到来自1100万活跃用户的7900万次访问。虽然荷兰和比利时都是小国，但它们都是富裕的国家，网上购物的普及率很高。

Bol.com表示，有4.1万名卖家通过该网站销售商品，数以百万计的商品可供购买，包括书籍、音乐、电子产品、玩具、时尚、DIY和汽车零部件等。这是一个目录驱动的市场，因此如果商品已在目录中，卖家只需提供 UPC 及其报价。

企业需要一家在荷兰或比利时注册的公司才能在 bol.com 上进行销售，但有些服务提供商可以帮助卖家在没有这些的情况下进行注册。Bol.com 拥有自己的配送网络，卖家可以像使用亚马逊FBA一样使用其服务。

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荷兰&比利时线上市场

ePRICE

ePRICE平台是意大利排名第一的本土电商平台，平均每月有350万网站访问量，在意大利有200多万活跃用户、134个提货点、296个储货间，150多万订阅者。

ePRICE平台消费者中女性占19%，男性则达到了81%。年龄占比上来看，35-44岁之间的用户占比最多，高达30%，其次25-32岁之间的群体，占比24%。

相对于ebay和亚马逊来说，ePRICE开店成本较低且上架不收取费用。每月仅需29欧元每月的订阅费加上5%-8%的佣金。API支持与eBay、亚马逊、Cdiscount、FNAC、新蛋等多个平台对接。

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东欧线上市场

eMAG成立于2001年，是罗马尼亚一家销售电脑和办公产品的网上商店。它于2012年扩展到保加利亚，2013 年扩展到匈牙利，并迅速获得了市场份额。它是今年欧洲第11大市场。

eMAG销售各种类型的产品，包括电子产品、电器、杂货、时装、DIY、玩具等。罗马尼亚本土市场每月有3050万次访问，匈牙利和保加利亚各有超过500万次访问。

eMAG的市场拥有超过23,000个卖家和1100万种产品。卖家注册是免费的，并且接受国际业务。新卖家和新产品列表有一个审查过程。与其他市场一样，eMAG会跟踪卖家绩效并每月提供KPI报告。

平台热销品类

电子产品、书籍、汽车产品、体育用品、音乐、玩具、化妆品。

平台优势

发展机会多：一个平台可在多个国家销售；

发展前景好：竞争少，增长快，网购覆盖率高；

平台支持支持：免费注册，免费提供3个月的FBE存储；

免费服务：免费与客户对接，免费翻译，参与免费促销活动；

规则灵活：支持任何欧盟国家VAT注册。

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跨欧洲的线上市场

如前所述，欧洲国内市场主要在其本国市场内销售，有时也会销往几个邻国。但是，有两个欧洲市场（除了Zalando）在几个欧盟国家/地区的销售量很大，另外还有三个美国市场在整个欧洲销售。

如法国市场ManoMano向法国、意大利、西班牙和德国的购物者销售家居用品，欧洲月访问量总计4400万。法国是其中最大的，占ManoMano总流量的45%，意大利占21%，西班牙占13%。

Spartoo也是一家法国公司，向法国、西班牙、意大利、葡萄牙、荷兰、希腊和捷克共和国销售服装、鞋类和配饰，欧洲月访问量总计890万。同样，法国市场占Spartoo总流量的38%，其余的则广泛分布在整个欧洲。

最后，美国市场Etsy、Wish和Wayfair在欧洲拥有强大的影响力。手工制作市场Etsy的月访问量总计2300万，Wish有1800万，家居用品卖家Wayfair有800万。

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欧洲其它的线上市场

俄罗斯时装零售商和市场lamoda的月访问量为1400万，来自俄罗斯、白俄罗斯、乌克兰和哈萨克斯坦。它隶属于全球时尚集团(Global Fashion Group)，该集团在世界各地拥有多家时尚电商公司。

Cdon的业务遍及斯堪的纳维亚半岛。该网站每月总访问量为630万，其中57%来自瑞典，19%来自挪威，11%来自芬兰，10%来自丹麦。它是一个零售商市场，销售各种产品，包括电子产品和视频游戏。

Worten是一家葡萄牙电子零售连锁店，该网站每月有1000万次访问，其中76%来自葡萄牙，18%来自西班牙。

Digitec是一家独立的瑞士电商公司，专注于电子和计算，每月有900万的访问量和94%的流量来自瑞士。

Wehkamp每月有800万来自荷兰的访问量，占其总流量的97%。

Aukro是捷克共和国版的Allegro，最初是Allegro集团的一部分，但现在是一家独立运营的公司，每月有660万次访问，其中94%来自捷克共和国。

Joom是一个成立于2016年的线上市场，向俄罗斯和世界各地的购物者销售各种产品。它每月有600万次访问，其中32%来自俄罗斯。Joom主要从中国直接销售产品，与速卖通和 Wish 的方式类似。

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有棵树，没那么好，也没那么糟