原标题：【选品逻辑】跨境头部服装商家，首次揭秘选品打法

服装市场中，有些服装商家总能让人感叹：服装都是红海市场了，怎么还能赚到钱？

随着全球化趋势的加强，消费者对来自世界各地的服装接受度越来越高。据调查，跨境电商在全球服装市场中的份额正在不断增加，亚洲地区的服装在本地区和欧美市场中需求实际上一直在上游。

然而，跨境服装市场也面临着一些挑战。同行厮杀，抄袭严重已见怪不怪。假冒伪劣产品充斥市场，海关清关等问题也困扰着生产端，影响消费端。

安全、可靠的供应链和消费者保护措施，已经不足以克服挑战。

在这种“恶劣”（用恶劣形容并不过分）的市场环境下，什么才是服装商家能活下来的核心技能呢？

答案是一套可持续的选品逻辑，和连续出击的选品打法。

（图源网络）

选品：普适，不普通

选品，一是选普适性强的产品，换句话说也就是不挑人产品。普适产品能够承接来自四面八方的的泛流量，也有机会在更大的人群范围获得曝光。每个产品的视频都有获得进入更高流量池的机会，受众面也会扩宽；直播间的泛流量人群类型广，本身就很适合普适性产品。

二是选产品高性价比产品。服装市场已经卷到飞边，只有把性价比突出出来，在一个很“优惠”的价格下，同时出呈现“款式好”“面料好”“做工好”“独特款”等要素，产品具备更高的转化力。

三是高颜值产品。在服装方面，白色及彩色的服装款式更利于在镜头面前展示，消费者被吸引的概率更大，产生购买冲动的产品。

四是准爆款产品。如何界定是不是准爆款呢？我们需要格外留心Shopee/Lazada/Amazon等平台上的爆款服装是什么款式，什么风格，与其相近的便是准爆款产品。如果商家在其他平台有数据的准爆款产品更加方便，不必担心被指抄袭等问题。

（示例图片，源自网络）

五是有流行元素、热点元素的服装产品。明星冠军的头像、潮流标识、“叛逆”语言……当这些被商家洞察并印在衣服上，消费者其实是会感到惊喜和有趣的。

六是有价格锚定，相对有价格优势的品。这指在其他平台均有销售的产品，在TikTok Shop价格相对更低。有明确的价格锚定，消费者在全网比价后，会认为自己在TikTok Shop购买的选择是更理性，更心甘情愿的。

七是产品附带价值更多的品。这指的是产品在视频或直播中呈现更多的福利，例如同等价格下，赠送附加品（卫衣赠送同色系袜子等）

出单组货思路

不论是在直播间，还是在平常的销售中，商品的二八定律都不容忽视：百分之二十的商品会为店铺贡献百分之八十的GMV。

所以我们需要单一商品精准打爆。

TikTok Shop官方推荐了一个直播爆款打造排品法，也是被很多商家验证过的。如下公式：

AF+X。A款成交，F款留人。

A款：成交型产品，能够放大成交带来gmv的款，店铺主推，直播间主讲。

F款：是能够留人的款，搭配款，尖货必买货。

X款：未知延续性爆款，挂链接，不用着重去推。用户点击小黄车后，会依据惯性翻看购物车中产品，当自然流量带动X款转化较好时，下一场直播此款可以当做主推款。

（源自网络）

如果不做直播呢，也可以借鉴这台垂直类目组合：

营销款+福利款+畅销款+利润款+形象款组合

营销款：王炸孤品/高价低卖。

福利款：圈粉承接流量过渡到主推款。

畅销款：主打单品的主推款、性价比高、百搭应急。

利润款：拉高利润，一般关联畅销款。注意利润款不一定是高价款。

形象款：提升格调。

服装赛道里面还有许多门道，我们需要谨记，卷出自己的路需要强大的策略加持。返回搜狐，查看更多

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