生意变差了，该怎么办？

该怎么办就怎么办！

这两年，外贸生意形势开始恶化，而且是暂时看不到头的糟糕，于是不少人开始抱怨，是“中国外贸出问题了”。

然而在冷静分析之后发现，主因并不在我们这边，而是出在买家身上。对于中国制造和中国外贸行业来说，市场能不能变好已经无法掌控，甚至连买家自己都泥婆萨过河——自身难保。

这种形势就像过冬，既要节省体力以自保，更要主动出击狩猎，才能让自己在冰天雪地中存活下来。

第一个问题来了，这个冬天是山舞银蛇的美景，还是天寒地冻的险境？

将目光投向2020年之前，我们会发现“用工荒”还是个十足的高频词。大家同时讨论得最多的，是怎么降低用工成本，如何进行智能化升级。毕竟劳动力缺口越来越大，工资越来越高，如果再不升级，就真招不到人了。

而从2022年起，制造业老板们的这个烦恼似乎一下子没有了，转而变为如何养得起这么多工人。

为什么？不仅是订单减少，不仅是产业链转移，还有产业升级加速发展的因素。所以当前的局面，也有不少我们多年来努力的结果——期待通过数字化、自动化、智能化升级改造，来达到提高生产效率的结果。

这就是国家推动产业升级的双刃剑。它的副作用是，一旦订单增量赶不上生产效率增幅，一旦中高端产业发展跟不上节奏，将会出现失业率攀升的情况。当前已经出现了苗头。

不过还好，中国还是个发展、进步、包容的市场。先不管主动还是被动、是利大还是弊大，就业压力还是有不少新兴产业在消化，经济活力还是有不少创业项目在激活，更有看不见的手在进行宏观调控。

必须要说明的是，RECP于2022年1月生效。这一关税协定将让中国与东盟、新西兰和澳大利亚等国家之间零关税的比例提高到65%。这影响的，是中低端产业加速向东南亚转移，同时也加快外国向中国中高端产品的购买，这都指向中国未来发展成一个消费型大国的结果。

同时我们也应该留意到，固然有不少的副作用，当前的局面也是符合发展大潮，能用顶层设计解释得通。可以说，RECP也好，产业转移也罢，这是一个发展的必然。这个必然伴随的是中国国际影响力的增强、产业实力的提升，也让中低端产业发展疲软，与暂时的失业率提高如影随形。

当前国内生育率持续低迷，中低端制造业这碗饭不是长久之计，进一步加快产业升级才是硬道理。同时，当前国际经济日趋紧张，中美关系更加扑朔迷离，对外贸易存在进一步恶化的可能，主动将部分产业合理布局，进行高关税得规避，与东南亚国家分享发展成果也是一个可以接受的选择。

没有一个冬天不会过去，没有一个春天不会到来。

外贸的困难，是来自于外部的困难。这个冬天山舞银蛇的美景存在，天寒地冻的险境同样真实，至于看到的是什么，体验到的是什么，就看心态和行动了。

至于如何行动这个问题，我们下期再聊。