亚马逊关键词的收集与部署技巧

关键词在亚马逊的产品搜索和推广中扮演着至关重要的角色。关键词是影响产品排名、流量和转化的核心因素，是亚马逊运营的基础。一个精确而有针对性的关键词策略不仅可以提高商品在搜索结果中的排名，增加曝光率，还可以吸引更多的潜在买家，提高销售率。本文将介绍亚马逊关键词整理的收集与部署技巧，帮助卖家优化商品关键词，提升业绩。

关键词是亚马逊的细胞，无论是选品、打还是做站外推广都需要用到关键词。好的关键词可以让你事半功倍，高转化的关键词能让你轻轻松松写好listing，打出漂亮的。

一、关键词收集的重要性

销售额=售价订单量(流量转化率)；亚马逊listing流量=站内流量+站外流量；站内流量=类目流量+榜单流量+关键词搜索流量(90%)+流量+关联流量+活动流量。

关键词收集的重要性如下：

1. 提高搜索排名：亚马逊通过内部搜索引擎来展示商品，关键词是用户搜索和筛选商品的主要依据。合理的关键词整理能够帮助提高商品在搜索结果中的排名，增加曝光率，吸引更多的目标用户。

2. 增加曝光率：通过将关键词与商品相关性更强的匹配，可以使商品在更多的搜索查询和类别浏览中出现。这样可以提高商品的曝光率，增加潜在买家的注意力和点击量。

3. 吸引目标用户：通过精准的关键词策略，能够更好地吸引潜在买家。将商品与潜在买家的需求紧密匹配，提供相关的搜索结果，能够增加用户对商品的兴趣和购买欲望。

二、关键词的类型

1. 宽泛关键词(大词)：辐射面广，针对的目标客户群体不够精准。

2. 精准关键词(核心关键词)：买家购买此类商品时最常使用的搜索词，由强相关的产品词和修饰词组成，针对性强，转化率高。

3. 长尾关键词(蓝海词)：常由多个修饰词和产品词组成，针对性强，转化率高，但搜索量较少。

4. 上位词：词根、功能词、属性词、修饰词、材质词、颜色词、应用场景和人群等变体属性(颜色、尺码)材质、形状、功能使用场景、适用人群、节日主题、产品系列、补充型号、匹配产品。

5. ST关键词：250个字符，不能滥用品牌名，权重从左到右，关键词之间用空格分离，单复数可以都写上去。

三、亚马逊运营收集关键词的方法

优质的Listing是决定后期运营工作效果好坏的一个关键基础。正确的关键词可以让亚马逊更精准地收录你的Listing，触达到精准客户，让买家搜索发现你。

收集关键词的方法如下：

1. 方法1：亚马逊搜索框的下拉框

通过亚马逊搜索框，可以找到与自己产品相关的关键词，这些关键词通常是买家搜索和筛选商品时使用的。养成一个好习惯，不要直接用品牌或ASIN搜索产品，而是用关键词搜索，进入详情页后最好加入购物车再关闭或跳到其他详情页，以提高链接的质量。假设我卖的是投影仪，在亚马逊前台搜索框里输入“robot vacuum”，然后在亚马逊下拉框里会出现一系列与投影仪相关的关键词，将这些非常相关的词在excel中记录下来。

2. 方法2：亚马逊后台报表下载的关键词

通过商品打后，可以获取一些关键词。将其中与自己产品相关的词挑选出来使用。

3. 方法3：跨境电商平台的搜索下拉框

在eBay、阿里巴巴国际站、速卖通等平台搜索产品时，也会显示出与之相关的关键词推荐。这些平台的搜索结果会展示很多相关的关键词，可以借鉴并筛选出与自己产品相关性较高的词。

4. 方法4：从竞品的评论和问答中提取关键词

选择与自己产品非常相似的竞品，查看他们的标题、五点描述、评论、问答等，可以发现一些有用的关键词。竞品的评论往往展示买家关心和注重的属性词，这对于选品和撰写listing都有帮助。

5. 方法5：亚马逊后台品牌分析Brand analytics

如果有品牌，可以使用亚马逊官方工具ABA，找到更精准的关键词。

6. 方法6：和当地人聊天获取关键词

在亚马逊后台回复邮件或与当地人交流时，可以发现许多有用的关键词。主动询问他们，一般来说，他们都会乐意分享一些东西。

7. 方法7：Google Trends

通过分析Google全球搜索结果，该工具可以告诉用户某一搜索关键词在不同时间段内在Google上的搜索频率和相关统计数据。

8. 方法8：搜索亚马逊类目，从产品小类的top100中查找关键词

9. 方法9：关键词搜索、关键词反查、关键词挖掘工具，如卖家精灵、魔词、H10等免费及付费工具，以及关键词拓词工具Sonar, MerchantWords, Wordtracker, Helium 10, Jungle Scout, SellerSprite, and so on。

四、亚马逊关键词部署的技巧

关键词可以分为有效关键词和无效关键词，判断关键词好与不好的标准就是商品能获得有效流量的大小。通过对关键词的整理和分类，可以在新品上架和手动优化时最大程度地涵盖产品的各个流量来源，避免隐形销量的流失。

根据不同类型的关键词，卖家需要将其合理地布局在Listing的各个部分。一般来说，核心关键词应该放在标题中，并尽量靠前；常用关键词应该放在五点描述中，并突出产品的卖点和优势；长尾关键词应该放在后台搜索项中，并避免重复和无效的单词。

关键词的权重顺序规则如下：

1. 顺序从上到下，从左到右：标题~ST搜索关键词~五点~长描述。

2. 影响曝光量大小的三个因素：关键词的搜索量大小、关键词的位置、关键词出现的频次。

3. 重复埋核心长尾词可以提高曝光量。

在listing文案中布置关键词的方法如下：

1. 把分类出来的精准大词和精准长尾词优先组合到标题中。

2. 如果大词和长尾词在标题中无法完全体现，优先放到ST搜索关键词中。

3. 确保大词也被涵盖在标题和ST搜索关键词中。

4. 其他相关词，优先放在ST搜索关键词中，然后是五点描述中。

通过对关键词的收集和部署，亚马逊卖家可以提高产品的曝光度、点击率和转化率，从而增加销售额和利润。