前两天和北方的朋友聊天，谈到国内阶级固化的现象，对方说起底层人民很难实现阶级跨越，我当时懵逼了，我感觉很容易跨越啊，阶级流动性挺大的啊？后来反应过来是因我在跨境电商的行业，昨天有人一夜暴富，今天有人一夜暴雷，去捡矿泉水瓶。

最近两个月相信有许多卖家晚上睡不着觉，因为不少头部亚马逊卖家受到重创，包括傲~，帕拓~，泽~，有颗~等，主推品牌一夜暴雷，掀起了一片裁员潮，从明面上看，这是亚马逊整顿平台商业环境的一个决心，但也有很多人分析这是政治因素选择性执法，毕竟中国纯白卖家也被封，国外明显违规的卖家也没受影响 。可是当我们往回看，这种事情不是第一次发生，从2018年就开始有现象级的封号，每隔一段时间，就会有相同的故事重复上演，只是一次比一次更血腥。

我想大多数人关心的不是亚马逊为什么这么讨厌，而是亚马逊这么讨厌，我们怎么办？这篇文章从具体操作落地层面，讨论如何规避中美贸易战带来的运营风险，更安全地经营跨境电商。

老规矩，为了节省大家时间，我先列目录，大家也可以只读目录。

目录：

一、美国化运营：弱化政治因素风险

二、调整运营方向：强产品，弱运营

三、以小汇大：小爆品，小店铺，多国家

四、多平台布局：ebay， 沃尔玛，etsy

五、抓住用户：长线布局独立站

一、美国化运营

简单说就是美国店铺、美国品牌。

用美国公司注册亚马逊，最理想的是用国外法人注册美国公司，如果不能实现这一点，只能用中国法人，则必须用国外代理人+中国法人的美国公司注册美国亚马逊。美国公司的法人名字是公开的，但是法人的国籍属于隐私，因此只要在亚马逊账户层面只体现国外代理人+美国公司，在亚马逊账户层面，是绝不会与中国产生任何关联的。

很多卖家是直接用法人做账户代理人，这种情况最后只能验证法人身份证的地址，后台还会上传中国法人的身份证或护照，这其实与一个普通的中国卖家账户无异，注册下来不光是浪费了一套资料，也没有任何实质上的分割意义。

我们针对美国账户做了了大量的测试，最终确定下来一套安全有效的注册方法，可以用中国法人注册美国公司，实现完全的控制权，正常缴税，账户安全也得到保障，又可以在账户层面只体现国外代理人信息，验证的是代理人的信用卡账单地址，不会体现任何中国相关信息。欲知究竟欢迎V我：amzstoner

二、调整运营方向

弱运营强产品。我确实认识这样的人，选品很强，FBM不刷单也可以做到日出百单，很多人或许会以一个所谓过来人的身份说我在误人子弟，想当然地默认FBA shua单强运营是唯一出路，请看我这篇回答：

亚马逊现在自发货没流量，那么只有FBA才是唯一出路吗？www.zhihu.com

我们应该思考，有没有可能内卷的方向错了？放一些精力到产品的横向拓展和纵向优化上如何？也有一些女装/饰品公司用facebook 测品的思路去做亚马逊，先上100个产品，择优去做下一步精细运营，不刷单，也一样日出千单，FBA/FBM 只是一种形式，只要运营逻辑通畅，务必用开放的心态去看待。

过往的思路是同样的爆款，做细微的改动，通过运营技巧竞争上游，但是时至今日运营策略技巧已经全透明，谁不会shua 单，谁不会站外促销，谁不会广告，谁不会看关键词？我们可以测算一下打爆款花的这些成本有多少？这些钱能不能用去测款或产品开发？

仔细研读亚马逊平台规则，不要shua单，也不要做其他违规操作。你没看错，shua单确实快活，而且我相信90% 的卖家都shua 过单，剩下的10%不会shua。读平台规则这个要求貌似有点过分，这个问题好像在说，作为一个中国人，必须要通读法律。但是基础的亚马逊红线坚决不碰，苍蝇不叮无缝蛋，我们起码要知道什么是不能做的，运营没有瑕疵，再来一次封店潮，又如何。

三、以小汇大

不要把鸡蛋放在一个篮子里，分散资金投入。以前我们做跨境电商的思路是劲儿往一处使，形成规模效应，品牌效应，但是目前来看枪打出头鸟，闷声发大财才是王道，要采取游击战术，多手并进，小流汇江。

不做超级大号，尽量分散listing 到不同的品牌，不同账户去，有十个月销10万美金的店铺，一定比有一个月销100 万美金的店铺要安心，东边不亮西边亮。

不做超级大爆款，亚马逊最大的风险，在于你辛辛苦苦养大一个日出千单的listing，有一天因为平台政策变化，他挂了。日出千单，那么库存至少是万数，还有压款。库存废了，移仓换标成本高，之前卖的钱要不回来，是最大的风险。

每个店铺只有几条listing，每个listing 每天有个三五十单，但是你有10个，100个，1000个这样的店铺，内心是不是踏实很多，起码可以在每次到来的封店潮睡个好觉吧？

多国家布局，美国纵使是最大市场，如果产品开发了一次，同时放到加德日，产品利用率可以大大提升。

虽然这些举措会很大程度上降低人效，产品管理成本也会提高，但是我们回归到生意的本质，投入与产出，风险与收益，还是藏着点好！想在第三方平台孵化出一个超级品牌？未免有点理想主义。

四、多平台布局

这也是分散投资风险的一种方式，看到一个平台，只要他的流量数据足够大，而你的产品，在上面能卖，那就想办法去卖吧。现在全球主流平台是：亚马逊（2020年3000亿美金GMV），eBay（2020年1000亿美金GMV），沃尔玛（2020年380亿美金GMV），etsy(2020年100 亿美金GMV)。如果你能招到国内电商的熟手，淘宝京东也可以考虑，一般做过跨境电商的不愿意做国内电商，是因为国内厮杀太厉害，利润太薄，但是如果有好的产品，好的运营人员，也可以考虑，如果产品成熟，只是多开一个销售渠道，毕竟商业的基础在于产品。

五、抓住用户

用户是一切资本的宠儿。为何生于同样年代的公司，shein 和 anker 在估值上相差6倍之多？因为他们选择的跑道不一样。shein 是一家互联网公司，而anker 是一家产品公司、贸易公司。平心而论，anker 在产品层面，并没有质的创新，而是做中国人擅长的产品，把他品质化，品牌化，但是这样的产品，最后还是一样陷入内卷的漩涡。shein是个服装独立站，有成千上万的供应商直接对接，有1.2 亿的用户，做过独立站的朋友就知道，这意味着什么。有粘性的用户，不是今天你有钱，猛烧广告，就可以立刻获得，还必须有时间的加持。选择一条对的跑道，把剩下的事情交给时间，有了今天的shein。

三等公司做服务，二等公司做产品，一等公司做平台，这是大家都明白的道理，但我绝不鼓吹所有的跨境电商公司去做独立站，毕竟每个公司的基因不一样，每年被服务商忽悠砸大钱做独立站，最后血亏的公司不在少数。

独立站这个事情，可以按十年的时间去规划，找到有溢价空间的产品线，在亚马逊eBay等平台去积累产品经验，产品线成熟之后，再开始做独立站，是个比较理智的选择。如果自己公司本身做亚马逊，卖的都是标品，用标品做独立站是最大的禁忌，但如果做独立站要另开产品线，那试错成本会非常高，不建议！