快11月了，随着全球零售市场逐渐进入旺季，诸如“黑五网一”、圣诞节等大型购物节日接踵而至。中国商品在海外购物季中扮演着越来越重要的角色，尤其是在欧美市场高通胀的背景下，中国商品受到了越来越多海外消费者的青睐。
不仅是在美国，许多其他国家和地区也纷纷效仿黑五，抓住这一天的机会购买心仪已久的商品，或者趁机储备一些圣诞礼物。而商家们则借助这个时机清理库存、提高销售额，并吸引新客户。
1. 2023年亚马逊入仓准备
作为消费主力军的Z世代早已迫不及待地期待着这个被称为“黑五网一”的日子的到来。据统计，超过80%的美国消费者计划在网络星期一进行消费，而69%的消费者计划在黑色星期五进行在线购物。预计今年的消费支出相较去年将增加98亿美元！
根据德勤最新的预测，2023年年末假日季（从11月到次年1月）电商渠道的销售额将实现10.3%至12.8%的年增长，预计将达到2780亿至2840亿美元的销售额。而且，Prime会员还能享受更多的专属权益，例如快速免费配送、畅享独家影视内容等。
评估库存和供应链
首先仔细评估库存水平确保有足够的商品备货以满足高销量的需求与供应商和物流合作伙伴进行沟通确保供应链畅通无阻以便及时交付商品给顾客。
制定促销策略
开启Vine计划获得更多高质量评价提前预热口碑营销助力高效转化。
优化商品页面
其次需要确保商品页面内容准确吸引人更新商品标题描述关键词等信息以提高在亚马逊搜索结果中的排名优化商品图片和视频展示商品的特点和优势。提前宣传和预热：在黑色星期五之前通过社交媒体电子邮件营销品牌网站等渠道提前宣传你的促销活动创造悬念和预热吸引潜在顾客的关注。
加入Transparency透明计划
防假货跟卖功能避免可能的销量和价格波动以及尽早获得“小蓝标”彰显正品品质提升Listing的转化。顾客服务和售后支持：提供优质的客户服务和售后支持回复顾客的问题和反馈确保顾客在购买过程中获得良好的体验增加顾客的满意度和忠诚度。
2. 如何进行流量优化？
流量优化是提高商品曝光度和吸引力的关键。以下是一些站内流量优化的建议：
关键词优化
了解目标受众在搜索商品时使用的关键词，并将这些关键词合理地应用在商品标题、描述、关键词字段和后台搜索字段等位置。
优化商品详情页
根据品类与季节需求进行搜索关键词优化，提升商品排名；使用广告、促销工具为重点旺季商品做好前期的流量储备，积累产品口碑和评分。
管理产品评价以及评论
积极争取客户的产品评价和评论，并及时回复客户的问题和反馈。良好的产品评价和评论可以增加消费者对商品的信任度和购买意愿。
FBA
选择使用FBA服务，让亚马逊负责存储、包装和配送商品。FBA可以提供更快的配送速度和更好的客户体验，从而增加商品的销售机会。
优化商品价格和促销策略
根据市场竞争情况和目标销售额，合理定价商品并制定促销策略，如限时折扣、买一送一等，吸引消费者购买。
商品运营数据分析
定期分析商品的销售数据、流量数据和转化率等指标了解商品的表现和市场需求并根据数据调整优化策略。
社交媒体和外部推广
利用社交媒体平台和其他外部渠道进行商品推广增加商品在亚马逊平台上的曝光度和流量。
二、Temu黑五营销策略大揭秘！
在即将到来的黑五购物狂欢中，Temu平台作为迅速崛起的跨境电商新秀，将迎来一年中最重要的销售高峰期。去年的黑五，Temu再次刷新了销售纪录。据统计数据显示，Temu仅在当天的24小时内就实现了数以百万计的订单，总销售额更是达到了惊人的数十亿美元。
那么今年，Temu卖家又应该在哪些地方发力呢？
提前备货，确保库存充足
黑五期间，消费者需求量大，购买力强。商家应提前做好备货准备，确保库存充足，避免出现断货、缺货等现象。同时，要根据市场需求和消费者反馈，及时调整商品结构和库存量，以满足消费者的需求。
制定有吸引力的促销策略
在黑五期间，促销活动是吸引消费者的重要手段。商家要制定有吸引力的促销策略，如满减、折扣、赠品等，以吸引消费者的眼球。同时，要根据商品类型和市场需求，合理设置促销活动的时间、力度和范围，提高消费者的购买欲望。
打造爆款商品，提升品牌知名度
爆款商品是提升品牌知名度和销售量的重要手段。商家要在黑五期间精心挑选具有代表性的爆款商品，通过大力宣传和推广，吸引消费者的关注和购买。同时，要注重商品品质和售后服务，提高消费者对品牌的信任度和忠诚度。
优化移动端体验，引导消费者下载APP
越来越多的消费者使用移动设备进行购物。商家要优化移动端体验，提高网页加载速度、页面布局和交互设计等方面的用户体验。同时，要积极引导消费者下载APP，通过APP提供更便捷的购物服务和优质的售后服务。
社交媒体营销，扩大品牌影响力
社交媒体是黑五期间重要的营销渠道之一。商家要充分利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram、TikTok等，进行广告投放和内容营销。通过与知名网红、意见领袖合作，提高品牌知名度和影响力。同时，要积极回应用户反馈和投诉，提高用户满意度和口碑。
持续优化供应链和物流服务
供应链和物流服务是影响消费者体验的重要因素。商家要持续优化供应链和物流服务，确保商品能够及时送达消费者手中。同时，要关注物流成本和时效性，提高物流效率和客户满意度。
深度合作与Temu平台携手共赢
Temu平台为商家提供了丰富的营销资源和支持措施。商家可以积极与Temu平台深度合作，参与平台的各类活动和营销计划，共同打造更具影响力的销售盛宴。同时，要关注平台的最新政策和动态，及时调整自己的营销策略以适应市场变化。
不可否认，Temu平台近两年表现出了令人瞩目的发展势头。快速的发展速度、吸引人的价格优势和独特的邀请赚钱机制，使得Temu平台成为卖家们广泛关注的平台之一。然而，商家在决定是否入驻Temu平台时，仍需要综合考虑自身的供货能力、接受较低利润率的情况以及平台未来的发展前景。
三、TikTok Shop利好
今年是TIKTOK美国本土的第一个“黑五”年，商家的数量还不是很多，对于市场来说，只要应对得当，大卖们都能从容面对。
目前，TikTok Shop美国市场的跨境商家自主运营模式支持三种类型的商家定向邀约入驻：美国本土发货商家、品牌出海商家和珠宝水晶商家。
对于”美国本土发货商家“，适合那些在美国本地具备强大的仓储物流能力、电商运营经验和丰富的产品内容能力的商家。他们应该是在其他知名跨境电商平台上单店铺年销售额超过200万美元的高销售额卖家。
而对于”品牌出海商家“，适合新兴消费品牌、海外知名品牌、大型企业自有品牌以及拥有超级工厂品牌的商家。
此外，TikTok Shop 官方表示：已出海品牌在美国市场满足以下四个要求之一
即可：
社交媒体（如 TikTok、Instagram、Facebook 等）粉丝总数达 10 万及以上；
独立站月访问量 PV 达 20 万及以上；
SEO 月搜索数达 1 万及以上；
或在目标市场已有线下品牌直营店或渠道店。
而未来将要出海美国市场的品牌则满足以下三个条件之一即可：
年营收达 1000 万美金以上，或累计融资金额高于 150 万美金以上，或者固定资产高于 150 万美金以上；
上市公司出海项目；
BrandZ 上榜品牌 /Kantar、胡润榜 Top100。
除了商家自运营模式外，TikTok Shop还提供了全托管模式等多种经营模式，让不同类型商家都可以找到合适自己的机会。
达到条件的卖家
入驻TIKTOK
添加麒麟出海官方微信