随着旺季来临,亚马逊又开始频繁改动了。最近,距离上次新添加Rufus的改动才刚过去几天,亚马逊又在详情页和广告后台进行了不少的改动,并且在广告管理工具中也新增了若干功能板块。
详情页显示Feedback

在最新的详情页设计中,用户无需进入店铺主页即可查看Feedback,浏览产品时便可一目了然。
这意味着,用户能更方便地获取商品的评论反馈,而这些反馈对他们的购买决策影响也更大。
对于FBA卖家来说,这无疑是个好消息,因为亚马逊规则会删除不符合标准的差评,从而对整体星级评分影响较小。而FBM卖家则要注意了,要进一步优化物流和售后服务,尽量避免收到差评。
Amazons Choice位置变化

除此之外,亚马逊还对Amazons Choice标签的显示位置进行了改动。
调整后的详情页,有些Listing现在直接把这个标签放在主图上方,这显然是为了提高转化率。 不仅如此,不同Listing的Amazons Choice标签颜色也有所不同。有部分listing,Amazons Choice的形状底色,和其他listing并不相同。
上月销量的显示,大部分listing都是位于主图下方,但有的却位于主图上方。 因此对于销量较好的listing,销量在较上方的位置,转化率更高。
详情页新增Top Brand栏

在品牌端,亚马逊也做了新的优化。在移动端的浏览界面中,原本Questions(用户提问)的位置上方,新增了一个“Top Brand”栏目。这一栏目展示了三项内容:
高分(10万+客户高度评价此品牌)流行(过去三个月这个品牌有10万+订单)低退货(客户通常会留下这个品牌的产品不退货)目前,多个热门品牌的产品页面上都出现了这一标识,类似于Amazons Choice标签,象征着亚马逊对品牌的认可,从而有助于提升品牌形象并促进订单转化。
广告后台新增效果估值功能

除了产品详情页,广告后台也进行了调整。近期,亚马逊广告管理后台新增了一个功能,允许卖家看到广告效果的估算值。

与之前仅提供建议竞价区间不同,现在卖家可以直观地看到随着竞价上升,展示量的增长,尤其是超出建议区间的部分。尽管这些估算基于历史数据,无法做到完全精确,但它们依然具有一定的参考价值。
一些卖家担心,这样的视觉反馈可能导致竞争对手通过提高竞价来竞争,进而推高整个价格区间,导致广告竞争加剧。然而,另一部分卖家则认为,这种折线图展示形式为卖家的竞价决策提供了更多便利,让广告成效的预期更加明确。
总的来说,这些看似细微的调整,却将对卖家的日常运营和营销策略产生了显著的影响,尤其是在即将到来的促销活动之前,卖家应尽早了解并灵活应对这些变化,以便在流量和销量上取得优势。
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