看到某位跨境电商“大神”的一期短视频：现在做亚马逊必须要先亏钱，否则完全做不起来。老实说，我一直都不太喜欢评论他人，尤其是他人的言论，但是这个我是真的忍不住：这不把人往火坑里带吗？

我的一贯态度就是“不拉人下水”，公众号经常会有一些还未入局的朋友私信问我跨境电商好不好做，能不能带人，我都给拒绝了，并且说的非常明确：跨境的本质还是商业，如果没有商业认知，最好不要轻易尝试。另外创业本身拼的就是思路和毅力，这些大概率是别人给不到你的，因此，如果连要不要创业都需要寻求别人意见，那有很大可能，压根就不适合。

对我熟悉的老朋友可能听我讲过，我之前曾经给堂哥搞过一个店铺，并且选品，运营，广告全部都帮他搞好了，当时我对他的要求就是要自己上场，最起码要及时补货发货，结果，店铺交给他之后没多久就黄了，后来我就坚决抵制带什么亲戚朋友进入这个行业，因为他们从骨子里“并不想赚钱”。

很多公司里其实也存在这样的员工：看似很努力，每天加班到很晚，但是始终不出业绩，最可怕的是他们完全无法接受新事物，也不愿意自我成长。所以当朋友问我对于这样的人的态度，我的答案只有五个字：尽早优化掉。

我知道这句话说出来很伤人，但是却是赤裸裸的现实：大多数良性的好公司，几乎从不烧钱。我们不少朋友从入行时就被灌输的思想就是：要先烧钱把单量拉起来，后边才有赚钱的机会。以至于出现这么一种情况，铁打的员工，流水的老板。很多老板满怀希望冲进了跨境电商领域，结果来一个员工就会告诉老板要烧钱，甚至一度我收到不少跨境职场人的抱怨：我们老板太抠了，舍不得烧钱，连刷点评价，做做促销的预算都拿不出来。要知道，大多数的老板都是从员工干起的，好不容攒了点儿钱，梦想着开启一次伟大的创业，结果还不到半年的时间，积蓄被自己和团队成员烧干了，只能重新开始找了工作。

实际上，想要不烧钱并不难，想要盈利更加容易，我们只需要关注整个商业结构中最核心的是什么，成本的大头是什么，想办法优化成本结构，你会发现盈利比想象的容易。我在做一个新项目的时候，通常会思考：这个行业成本最高的真的是产品吗？如果确实是的话，我会评估自己有没有改善供应链，改善生产成本的能力。现实是，电商行业目前来说，成本最高的其实是获客，那我们就从获客出发，想办法降低访客的成本，提高访客的精准性，搞定这个了，我们才会具备独一无二的优势。

这个是我在知识星球的社群中分享的一张图片，之前我也说过，我们把自己的获客成本彻底拉了下来，好处就是不再每天焦虑烧了多少广告费，因为只要建立一个盈利模型，接下来唯一考虑的就是能走多远和能够做到什么规模的问题了。

大多数卖家，包括以前的我，之所以会亏钱，很核心的一点在我看来就是抱着“赌一下”的心态在做事，之前就有人问过我如何选品，如何测款，还有不少小伙伴的操作是选中一款产品后，先发三五十，一两百个看看市场情况怎么样，如果卖不动，直接换产品，换赛道。大家对于我这种重资产的模式反而是嗤之以鼻的，但是我想说的是：恰恰我现在是保守的，没有一丝赌的成分。我们做一个品类，做一个产品，往往会做大量的准备工作，在产品上架之前就已经想好了流量要从哪儿来，怎么宣传产品和品牌，结果就是产品一开始上架，精准的流量接踵而至，对流量的成本又控制的比较严格，因此，大多数情况下反而不会亏钱。

至于很多朋友纠结的评价问题，我倒没有特别在意，正如我在星球的线下沙龙时讲的一样，我们从一开始就已经习惯了没有评价的局面，思考的就是如何让用户对于产品评价的依赖度变低，所以，我们并不会在产品评价的获取上投入太多精力和成本，几乎每一款产品，我都没有想过只销售半年一年的，我们的工作就是想办法创造长期的价值，因为我们不着急赚“大钱”，所以我们的动作始终没有变形，先获得用户的关注，再获得用户的认可，接着让用户用钱投票，最后跟客户做长期的“朋友”。这样下来，反而很少再亏钱了。

说到这儿，就不得不说另一个问题：永远不要想着一夜暴富。很多跨境领域的创业者之所以会在这个领域创业，无非是听了一些“暴富故事”，但是真实的创业，哪怕是不犯错的创业，成长都是逐步的，作为一个在跨境电商领域十来年的老古董，我们做一个新项目时，我的想法都是第一年追求的目标只是能够活下来，第二年开始有小规模的盈利，第三年到第五年，巩固自己的生存基础，五年以后不犯错才算是彻底摆脱了死亡魔咒，很多小伙伴一进来就想着月入百万，大家会认为慢慢成长是无法接受的，就只有加速走向死亡了。

所以，创业不是一上来就先砸钱，而是先确保自己有成功的“势”，再放心地投入。最后说一句：如果你目前在做的事儿，还在不断烧钱，完全可以先停下来，弄清楚破局的点，而不是烧到最后，没有了未来。