亚马逊跨境电商好做吗？这都是想做亚马逊跨境电商小伙伴问的问题，但是有些做亚马逊电商失败的人会回答“不好做，千万不要做。”这让很多想做亚马逊卖家的小伙伴都退缩了。在这里我只想说亚马逊电商确实不好做。因为什么呢？因为亚马逊的平台有很多规则和政策，只要你犯了错误就一定会失败。可是如果避免犯这些错误呢？那我只能说只要你不要犯这些错误，不踩这些坑，还有一个好的产品，赚的钱肯定能让你实现财务自由。接下来我就来讲一些那些年我踩过的坑得到的教训，和做亚马逊跨境电商失败的一些原因。

1、做好选品。亚马逊平台是一个重产品，轻店铺的平台。所以选品尤为重要。价格太低的不要选，没有利润；季节性产品要慎重，很容易造成滞销；有侵权产品的不要碰，后果很严重；有质量隐患的产品不要做，容易造成差评，影响销量。选品可以看亚马逊榜单，分析市场容量，选择竞争力小，市场潜力大的产品。

2、安排好库存。如果使用亚马逊FBA物流，库存过多很容易造成积压，要缴纳高额的滞纳金和管理费；库存过少的话即使产品再好，亚马逊也是不会推荐你的产品，并且排名也会往后排。就算做自发货模式，库存过少，卖家订单取消率过高的话，还会被账户冻结。所以一定要经常检查你的产品库存。

3、做好销售计划。卖家一定要对自己的产品有一个清晰并且合理的销售规划，这样在去和供应商订货的时候才能更明确，有计划的订货可以降低人工成本和资金成本，效率也会提高。同时卖家有合理的销售规划，也能让供应商相信你的专业性，可以适当延长供应商的付款周期，你的资金流也会更加轻松。

4、做好产品listing优化。产品的listing决定了产品的排名，曝光量和转化率，所以这方面一定要做好，产品图片一定要清晰且精美，产品标题和描述一定要有关键词，产品描述要准确，吸引人。还有一个更重要的是重视买家的评论，买家的评论也决定了转化率，特别要重视买家的差评，可以根据客户的痛点适当优化产品。

5、重视客户。虽然亚马逊规定卖家必须在24小时内回复买家的消息，但是为了客户的购物体验，越快回复越好，客户的满意率对产品转化率影响也很大。同时要及时处理客户纠纷和差评，提高客户的购物体验。

这些经验都是我一个坑一个坑踩过来的，想做亚马逊的小伙伴，或者已经是亚马逊卖家的小伙伴一定要避开这些坑，实现财务自由不是梦。