周日. 5 月 19th, 2024

#跨境电商选品#

不论是跨境平台或者跨境独立站,跨境电商选品环节已然成为了决定大多数从业者成败与否的关键因素。

相信大多数人都看到过“七分选品,三分运营”这样关于跨境电商选品的策略和分析的描写。

是不是有点太夸张?的确略显有些夸张。

但本质是想体现出产品在跨境行业中的重要地位而已。

为什么不说其他的呢?为什么偏偏说选品和运营呢?

因为产品是根本,运营是手段,其他的环节能跑通问题都不会太大。

那么,跨境电商选品到底该怎么去做呢?

(一)做跨境电商得具备什么样的选品思维

1、运营思维

通过运营的思维方式,从产品定位出发,明确目标市场、目标人群与产品间的关联度最高的因素进行剖析。

通过市场受众,了解受众人群适合何种产品,喜欢什么样的产品。

2、数据思维

通过各种数据化的软件工具,从大数据中分析、选择产品的最优解。目前,这种方式被运用的比较广泛。

3、差异化思维

通常来说,这种是在已经确定选品方向后,在产品本身的属性上做这种差异化的选择,做到人无我有,人有我优。

4、卖点思维

通常,在能够确保产品拥有高质量的前提下,产品本身如果具有更多有趣好玩的点,那么这款产品也更具有更高的开发价值。

5、试错思维

试错,是每一个跨境卖家都得经历的时期,要想直接就能选出爆款。那是不可能的。

选品思维,不是简单的选择商品的方式。

可以说,选品思维是一种战略思维,而包括运营、数据、差异化、卖点、试错在内的所有思维统合在一起才能被称之为选品思维。少了其中任何一个,这种思维方式都是不全面的。

我们可能永远选择不出一款称作完美的产品,但是我们利用这些思维方式,可以选择出尽量到极限的最优产品。

(二)跨境电商选品应当考虑哪些因素

1、本土化

简单说,就是能够满足用户需求的产品,这里说到的用户是指跨境卖家明确市场之后的市场。不同的市场,因为地域、风俗、文化、环境、科技、教育等等因素,所构成他们的用户画像属性不同。

这里就是要考虑切实贴合,跨境卖家的市场受众的刚需产品。

2、市场容量

市场容量是指,选择的产品是否在这一市场中存在竞争中,竞争者之间的现状是怎么样的。市场是否已经饱和等。

如果选择的产品,在卖家选择的市场中国早已经有很多人在销售同类型的产品,那么再选择这种产品,无疑是非常不明智的。

3、差异化产品

不论卖家选择什么样的产品,肯定都会有一定数量的竞争对手,那么在同质性如此之高的时候,卖家要想脱颖而出,就得做出属于自己的差异化产品。

没有差异化,那么就要创造差异化。

产品本身无法做到更好的价值时,那么就得创造出属于产品的附加值,从而达到差异化产品的效果。

4、供应商、远离侵权

的确,做侵权商品能够拥有更高的利润,但面临的风险也是成正比的。

封号、封IP、被投诉、被起诉这些风险,真的没必要。

当然,若如你就是想赚快钱,捞一票,那没法说,随你高兴就好。但你的野心不仅仅如此的话,那就远离侵权产品吧。

5、利润分析

跨境卖家在选品的时候,一定不要单凭主观上喜好决定。

还要考虑的成本、利润、以及你的资源能够在前期,尚未打开整个摊子的时候坚持多久。

(三)有什么跨境电商选品的方法

1、垂直细分法

垂直细分法,简单的说就是通过树状图思维筛选产品。

可以按照产品去向下垂直细分;也可以按照受众人群去垂直细分;也可以按照问题需求去垂直细分。

也就是说,单是垂直细分法,实际上就有三种选品的思路,可以提供给跨境卖家们选择,当然,如果你能想到其他的方式垂直细分下去,也可以。

2、热销数据法

各个平台都有他们的热销产品榜单,可以从平台去选择。

3、关键词搜索法

通过关键词排行榜调研和Google搜索来进行热销关键词的分析来进行选择。

4、选品网站法

国内外都有专门研究产品和市场的网站,可以通过网站的算法来帮助卖家完成产品的选择。

5、选品工具法

市面上也存在很多的选品工具,这些工具也可以提供卖家当下各种数据,以满足卖家选择产品的需求

6、深挖供应链法

7、爆款周边选品法

8、节假日选品法

跨境电商选品技巧、方法很多,往往只需要一个灵感就能找到一个角度很刁钻的选品方法,而且能够切实可行,正因如此,跨境电商选品的方法和技巧都不不重要,重要的是跨境电商选品的思维策略。

(四)跨境电商选品工具有哪些

1、GoogleTrends 谷歌趋势——约等于百度指数、微信指数

可以通过关键词的查询条件来获取关键词相关产品热度指数、趋势等。

2、4KMILES 大数据选品

涉及到亚马逊超过20个常用类目,并且深入到5级小类,140万+BSR排名前100商品基础信息、销售数据,能够从6个角度去分析选品,19个维度去筛选。

3、Pexgle 爆品挖掘

Facebook爆款产品挖掘工具,爆品、趋势产品,监测Shopify独立站店铺、Facebook投放。

4、FindNiche 无货源选品

可以分析速卖通产品,推荐利基产品,甚至跟踪头部卖家,分析独立站商品

5、SEO优化、关键词研究工具

SEMrush 涵盖200亿关键词的数据库,不仅展示数据还提供策略分析,帮助用户进行内容优化、提高SEO排名、优化投放效果ahrefs最强的谷歌SEO辅助工具,用此工具分析网站数据后,包括同行的网站数据,将数据保留分析对比KWFinderFacebook、Google实用工具,关键词研究,SERP搜索结果分析,排名跟踪,网站分析

目前主流的就是Ahrefs ,SEMrush等,但是价格都很贵的,100美金一个月,跨境卖家可以去淘宝买共享账户,也可以在谷歌搜索”group buy +软件名”就能找到海量卖共享账户的人。

(五)跨境电商选品有怎样的流程

第一步、明确市场定位,确定市场动态与需求。

一个好的开始,必须得有一个非常明确的定位方向。

从做哪个市场,可以判断当地区域所属受众习惯,为选品正确与否提供一个基础条件。

了解当地市场环境、明确市场容量,明确市场是否存在空间生存。

第二步、明确选品标准。

每一个跨境卖家在选择产品的时候,都必须得做好一件事,产品画像。

可能很多人听过用户画像,但是很少听见产品画像。其实是一个道理,就是用来筛选产品的一个标准,你在选品时务必要按照这个画像去筛选。

第三步、侵权查询。

当然若是本身做的就是这类产品,那完全没必要了,你自己定位就已经非常明确,就不多说。

但是,如果本身没有做这种产品,那就很有必要重视一下了。

因为对知识产权保护愈发重视的今天,若没有这个意识,很容易吃一个大亏。卖家要调查和了解自己的选品,开始售卖之前做好风险分析。

第四步、验品,确保质量,与供应商沟通细节

第五步、毛利润测算。

产品毛利率:(竞品售价- 佣金- 物流费- 采购价)/竞品售价>20-30%

第六步、明确用户画像,制定运营计划,包括价格定位等等策略。

第七步、产品开发、开始运营

选择一个产品后,不要盲目的直接上品,应该在产品本身的基础上去制定运营的策略。

选品的流程不一定非得按照这个流程,最主要还是卖家自己觉得好的流程,所以以上只做参考。

产品本身的价值只是其中的能够满足用户需求的最基础的需求,卖家最好是能够围绕这个产品,给予产品附加值,创造出价值本身以外的价值。

好了,今天的文章很干,主要讲的还是跨境电商选品思维、选品因素、选品方法、选品工具、选品流程五个方面。

最后想说,知道再多的跨境电商选品方法没有意义,再多的方法论也不重要,重要的是抱有一颗认真对待的思维方式、敢于实践的心,做到知行合一。

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作者 UU 13723417500

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