周三. 7 月 24th, 2024

在现在这个阶段,对于大多数亚马逊卖家来说,选到一款好的产品,真的是可以轻轻松松的赚到钱,俗话说“七分靠选品,三分靠运营”。但是如何才能找到这种好的产品呢?不知道大家有没有这样的困扰,明明都是做亚马逊的,为什么别人卖的好,自己却卖不好,真的是运营实力不济吗?其实并不全是,成败的关键还是在于选品,选品选的好,再加上一定的运营手段,产品轻松就可以出单、稳定盈利,如果产品选不好,一不小心进入大卖厮杀的领地,那么只能当炮灰了。如果你也有同样的选品问题,那么我推荐你阅读接下来的文章,本文内容包括以下四大方面:

亚马逊选品的常见误区亚马逊选品的八大方法亚马逊选品的竞争策略亚马逊选品需要考虑的问题1

亚马逊选品的常见误区

1、凭感觉,自认为这个产品可以做起来。

很多卖家选品总是凭感觉,选品前未仔细研究数据,也没有连续的观察这个产品,盲目自信,这样很容易导致失败。要想做好选品,绝对要杜绝凭感觉,要多看、多总结、多思考,是一个慢慢积累的过程。

2、跟风,自认为别人卖的好,自己也能卖的好。

在上架前未仔细评估自己和竞争对手,没有摸清楚竞争对手的运营情况和实力,一些人看到竞争对手的某款产品销量不错,估算毛利润在30%以上,然后就认为自己肯定可以做的比这个更好,但是并没有考虑到竞争对手在其他渠道上下的功夫,例如站外放量测评等。

3、以为冷门的产品就是蓝海。

大多数卖家觉得热门产品的竞争过去激烈,所以为了避开竞争只是单纯的去看冷门产品,这也是错误的,冷门产品并不等同与你拥有了蓝海市场,说不定压根就没有市场。

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亚马逊选品的八大方法

一、站内Best Seller选品法要点

1、垂直细分类目第四层以后,精准类目下前10名以内,超过1000个review的少于5个。

2、连续观察超过15天

3、评价少的(TOP50里面要有大概一半产品评价在50个以下)

4、利润高的,单价高的,亚马逊前台和阿里巴巴1688对比成本

PS:查货源网址:https://www.amz520.com/amztools/getsource.html

但是这个网址查的并不准确,建议直接用1688自带的图片识别功能找产品,还是比较准确的,点击“小相机”,打开电脑里的图片文件即可。

也可以使用卖家精灵的“去阿里巴巴寻找货源”功能。

5、差评多的,3.5以下,销量还可以的(说明是该产品的通病,难改;卖方市场)

二、优秀店铺新品跟踪选品法

大卖:找到你的行业中卖的好的店铺,然后持续观察。

观测大卖店铺产品,大卖选品都有很高的参考价值,站在巨人肩膀上前行,成功概率也会大。选择大卖评价少的,新上架的产品。

参考店铺:LECHONG

该账号定位只做低客单价狗咬玩具

平均毛利在35%以上

多款产品维持在大类1000-5000

平均每天净利润3000元

三、爆款周边选品法

详情页面关联购买的产品

四、类目深挖法

专注一个类目,做到专业,要有一定的市场容量。

五、季节性选品法

1、8-9月份是返校季,是下半年旺季的开始,选品方向:新手生活用品、文具、礼品贺卡。

2、10月31日是万圣节,Cosplay服饰、整蛊用品(不卖面具)、南瓜主题产品、鬼屋仿真蜘蛛、血手印、恐怖道具、万圣节南瓜雕刻工具、气球装饰品。(一般从8月份开始准备,单价在15-25美金),不知道大家看没看去年卖的很火的“蜘蛛”,目前来看卖的依旧很好。

3、11月23日是感恩节,刀叉、盘子、主题餐桌布、烘焙用具。

4、圣诞节是大的圣诞树、红酒套、椅套、马桶地毯、圣诞节挂饰。

5、户外用品,防滑冰爪(从10月卖到2月份)。

六、利用其它平台选品,例如Ebay,众筹网站。

1、wuanto(浏览量最大的产品)

https://www.wuanto.com/

2、eBay拍卖最火的产品

http://auctioncount.com/

3、直接在google中搜索most popular on ebey,找合适的网站,再进行进一步的查找。

4、利用众筹平台:(未投入生产的,全靠创意)

kickstarter

indiegogo(常用)

gofundme

5、充分利用社交网站,比如Pinterest, Instagram, Youtube等,看看这些平台有哪些流行趋势产品,哪些红人在推广什么产品。

6、利用论坛社区网站 reddit/quora 挖掘生活场景类产品,看看用户在讨论什么,关心什么,推荐什么。

八、利用国外产品趋势类评论网站:

1、http://Uncrate.com

2、http://outblush.com

3、http://blessthisstuff.com

4、http://this.com

5、http://materialgear.com

6、http://materialgear.com

7、http://werd.com

8、http://hiconsumption.com

9、http://firebox.com

10、http://match.angieslist.com/(常用)

3

亚马逊选品的竞争策略

1、成本领先

2、差异化(产品不是任何人可买的,不是任何人都买的起的)

3、专一化

4、查看TOP100中小类目评价少的产品

例如:沐浴凳、儿童玩具箱、凉棚凉亭、喷漆器、取暖器、壁炉、衣帽架、挂钩

4

亚马逊选品需要考虑的问题

1、谁是目标客户

2、客户如何使用

3、使用会遇到什么问题

4、客户为什么选择

5、我们的产品优势

6、产品是否具有季节性,可以利用谷歌趋势查询产品的趋势,或者利用关键词工具,例如卖家精灵查看特定关键词的趋势变化情况。

7、产品是否侵权,美国专利商标局官网,

网址是:https://www.uspto.gov/

进入后,选择patent选项卡。

点击Patent Tools & Links,然后进行查询,在查询结果中点击Images,会弹出专利的详细信息,包括产品设计图。

总结:亚马逊选品是一个长期积累的过程,要多看,多思考,培养自己的数据敏感性,避免盲目跟风和凭感觉,自认为冷门产品就是蓝海产品。。

本文内容部分来自亿丰商学院去年的公开课,看之前的笔记偶然看到的,发现里面的内容还是比较有用的,所以今天分享一下。

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作者 UU 13723417500

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