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其它分类 1997年，一个日本商人找到曹德旺，曹德旺刚说了一句“福耀公司每个月买你4000吨玻璃”，日本商人就“扑通”跪下了，大叫曹德旺救了他的命。然而第二年，福耀公司却因此大赚一笔。 这一年泰铢贬值崩盘，东南亚的企业受到了严重的冲击，很多企业一夜之间就倒闭关停了。而印尼的ASAHI公司也遭受了企业危机，生产的浮法玻璃严重压货，价格一降再降都没有人过来采购。这时，ASAHI公司的日本经理多方打听，找到了曹德旺。 此时的曹德旺已经成立了福耀玻璃公司，但因为当时国内还没有生产浮法玻璃的技术，福耀公司所需要的浮法玻璃全部都要依靠外购。即便如此，但市场行情不得不让日本经理低头，他带着最后一丝希望联系到了曹德旺，希望曹德旺能多多少少买一点他们的浮法玻璃。 但让日本经理没想到的是，曹德旺完全没有“甲方市场”的傲慢，反而派亲信下属早早地在机场等候他，还直接把日本经理接到了曹德旺的家里，在家中亲自设宴款待他。日本经理还没开口请求，曹德旺就直接说：“目前福耀公司需求量不算很大，我只能尽可能地采购你们的浮法玻璃，每个月买你一船玻璃，大概4000吨，您看怎么样？” 在场的采购部经理林国宗听了暗暗心惊：每个月4000吨，相当于他们福耀公司每月90%的用量。曹总一出手就买这么多，待会一定要好好杀价！ 谁料曹德旺接下来一句话，却把林国宗和日本经理都吓呆了。曹德旺说：“价格嘛，就按中国市场价。”要知道当时浮法玻璃在印尼的价格已经跌破新低了，可曹德旺却愿意以正常价采购。林国宗觉得难以理解，日本经理却感激地当场下跪，泪流满面感谢道：“曹总，你救了我一命，这份恩情我一辈子都不会忘记。” 日本经理如实相告：“其实来之前，我已经做好了打算，如果你不买我们的浮法玻璃，我就打算把滞销的玻璃全部炸毁了”。印尼的气候湿润，玻璃不好存放，且仓库较小，日本经理已经赔不起了。 日本经理离开后，下属林国宗问曹德旺：“为什么不趁机杀价？还直接就买下了福耀每个月90%的用量？”曹德旺说了一番话，林国宗不得不佩服曹德旺的“大格局和长远思维”。 曹德旺一点一点给林国宗分析：“福耀没有浮法玻璃的生产工厂，只能依托外购，既然我们定位是“帮忙”，就帮人帮到底，没有必要趁火打劫去压价。而为什么不采购100%的用量，这是有原因的，不管做什么生意，你都不能全部依赖某一个供应商，这样容易把自己放在被动地位，一定要留有2个或以上的供应商，形成一个良性的竞争。” “所有人，所有企业都会有困难的时候，从产业链来说，上下游的企业之间是相互需要 285 人 05 月 05 日 UU
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其它分类 广州鸡仔饼 广州名饼鸡仔饼，原名“小凤饼”，据说是清咸丰年间广州西关姓伍的富家有一名叫小凤的女工所创制，其成为名饼却在半个世纪之后，广州河南成珠茶楼因中秋月饼滞销，制饼师傅急中生智，把制月饼的原料按小凤饼的方法制作，并大胆地用搓烂的月饼和猪肉、菜心混合为馅料，再调以南乳、蒜茸、胡椒粉、五香粉和盐，制作出甜中带咸、甘香酥脆的新品种“成珠小凤饼”来，因其异味香脆而受到顾客青睐。小凤饼形状像雏鸡，故又称鸡仔饼。其后，又进一步改进，务求精制巧作，并改进包装，罐装或盒装，远销东南亚。 130 人 05 月 05 日 UU
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