原标题：学会这些选品思路，才能顺利开启亚马逊征程

在开始亚马逊征程之前，卖家都需要做好充足的准备，小编给大家分享三个选品新思路，希望各位卖家不要盲目盲从，先把选品的这些问题想清楚；

一、走精品模式还是铺货模式？

现在，亚马逊主要的产品模式，有精品模式和铺货模式两种，很多人一听到这两种模式的时候，脑海里就已经主观的选好了，自己所要做的模式，但是，你真的理解这两种模式的真正含义吗？你选的模式是不是就一定适合你所做的产品呢？

先来说一下，精品模式，也就是小而美路线，这种模式要求我们专注于某个细分领域，拥有自己的核心技术，把每一个产品都当做精品来打造。所谓的精品店，也就是一个店铺运营到最后，只要有十几款产品，就足够了。这种模式适合大多数的产品，尤其是产品生命周期比较长的产品。

而铺货模式，就是大量的往平台上架产品，以产品数量取胜，上的产品数越多，找到好的产品的概率也就越大，也意味着需要大量的资金。这种模式比较适合服装类目和季节性产品。这些类目下的产品，产品生命周期短，基本上等我们做完细化的产品分析后，产品的销售高峰期也已经过去了。

所以，在很大程度上，选择精品模式还是铺货模式，跟我们所选择产品的生命周期相关。需要说明的是，并没有哪种模式就一定是好的，最终还是要根据我们自己的实际情况来判断，这样才可以做出最好的选择。

二、选蓝海还是红海？

红海蓝海，是《蓝海战略》作者创造性提出的概念。作者说：“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。“红海”代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。”作者认为：在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。在红海中，随着市场空间越来越拥挤，利润增长的前途也就越来越黯淡，残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对的是，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。企业要超越竞争这一境界，就必须开创蓝海，以抓住新的利润和增长的契机。

了解完基础概念之后，我们就可以有针对性地分析对红海产品和蓝海产品，应该分别制定什么样的产品策略，才能将其在亚马逊上做好。

在红海中，市场需求是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业必须得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。而当竞争对手越来越多，市场空间变得拥挤，就会出现价格战，利润增长的前景也将随之黯淡，所以，在红海领域中击败竞争者始终是重要的。作为卖家，在前期进入这个市场的时候，我们要尽可能的提高产品的性价比和性能，来超越竞争对手。那也就意味着，在前期进入这个市场的时候，会有很长一段时间，只有投入，没有收益；等到品牌被客户所认知，评价数量、关键词排名、类目排名上升到一定程度的时候，才可能开始有利润产生，加上红海市场的销量巨大，需要我们花费大量的资金进行备货。所以，需要我们有足够的资金，才有可能成功，否则，在还没有盈利的时候，就已经没有资金可以投入，收获的，就只能是亏损了。

而蓝海，代表着亟待开发的市场空间，充满着未知的变量，所以，在做蓝海产品时，我们需要尽可能的通过红海内部已有的产品边界开拓出来，减少不必要的风险。在这种情况下，我们不以竞争对手为标杆，消耗精力在打败竞争对手身上，而是把精力放在开发消费者需求上面，由此开创新的无人争抢的市场空间。在做创新时，一定要从消费者的角度考虑，将创新、效用、价格、成本整合一体，否则很容易出现创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果常常超过买方的心理接受能力和购买力。同时，由于蓝海产品，大多数不为消费者所了解，也没有相关的产品可以作为分析比较的对象，所以，前期我们需要从站外引流，做好站外宣传，让消费者知道有这款产品的存在，从而吸引消费者购买。

三、产品应该怎样创新？

大家都知道，亚马逊的竞争越来越激烈了，如果想要获得自己的竞争力，就必须创新。那么，我们应该怎么对产品进行创新呢？

在这里，我建议大家的是，尽量对产品进行微创新，不要做太大的创新，如果要做大的创新，就要考虑清楚消费者的需求，需要投入多少资金以及产品后期的性价比等，再去做创新，避免不必要的损失。

在这里，我们以图一剃须刀加车充结合的这款创新性产品来说明一下，做产品创新时，需要注意的几个点。

首先，我们先从市场需求这一块来分析。这一款产品，主要是针对有车一族，白领一族，上班时间比较紧的时候或者见客户前，可以随时随地剃胡子以维持形象而设计的。这个需求点，本身来讲，没有什么问题。但是，从另外一个方面说，如果用户本身就没时间刮胡子，那难道在车上就有时间了？有这个时间，用户完全可以在家里剃胡子了，为什么要在车上剃胡子！同时，这个需求点也把用户人群缩小了一半以上，而同时有这两个需求的人群，基本上没有多少了，市场容量低，也就意味着销量低。

从价格方面来说，这款产品的价格为19.99美金，对于用户来说，并不算高，但是，如果我们去看一下车充的价格和剃须刀的价格后，就会发现，车充的价格很便宜，一个才卖9.99美金左右，剃须刀也一样，价格不高。从客户的角度来说，他完全可以以这个价格买一个车充和一个剃须刀，这样的话，还可以根据自己的需求把剃须刀放到家里、办公室或者其他任何他想放置的地方，而不是只能放到车里。所以，从这一个典型的案例中，我们可以得出做创新型产品，所需要注意的两个点：

1、客户需求点

也就是客户需要用到这件东西的原因，这件产品可以帮助卖家解决什么问题。在做这个分析的时候，切记的一点就是，不要自己理所当然的认为，这是客户所需要的，要反过来想，客户为什么会存在这个问题，这个问题是否还有其他解决办法。就像我们上面所举的例子，只要反过来想，很容易就可以找到产品滞销的原因了。

2、价格

产品生产出来，是否具有性价比，这是我们做创新前，必须要考虑的问题。如果创新的成本很高，超过消费者的心理接受能力和购买力，那这款产品成功的可能性也就不大了。返回搜狐，查看更多

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